كيفية التسويق للبائعين

يختلف التسويق للبائعين عن التسويق للجمهور على أمل جذب العملاء. لا يهتم البائعون بمظهر المنتج أو تقديمه ولكن بالجودة والسعر وإمكانية الربح التي يقدمها. عند التسويق للبائعين ، يجب أن تجد التطابق المناسب لمنتجك أثناء إنشاء صفقة جذابة لكلا الطرفين.

1

احضر جميع المعارض التجارية المحلية والوطنية الهامة لمقابلة البائعين في مجال عملك. مع وجود جميع الشركات والمهنيين ذوي الصلة تحت سقف واحد ، فإن مهمة الارتباط بالموردين الذين قد يبحثون عن موردين جدد أو منتج للبيع أو ممن قد يكونون محل اهتمام خاص بالنسبة لك أصبح أسهل بكثير مما لو كنت ستشارك في من الاجتماعات وطلبات تقديم العطاءات. تجعل المعارض التجارية عملية العثور على الشركاء الذين تحتاجهم أكثر بساطة.

2

قدم حوافز للبائعين المستعدين لتولي خط إنتاجك بالإضافة إلى - أو بدلاً من - مورديهم الحاليين. يجب أن تكون الجولة الأولى من الحوافز مقابل بدء علاقة جديدة مع البائع. يجب أن يبدأ الثاني بعد بضعة أشهر ويكون بمثابة مكافأة للوصول إلى أرقام مبيعات معينة. تتكون الحوافز عادةً من هوامش ربح أعلى مما يتم تقديمه عادةً ، لذلك فإن البائع قادر على جني المزيد من بيع منتجك أكثر من بيع منتج آخر. تعتبر الأسعار المخفضة للمستهلك أيضًا حافزًا ترحيبًا ، حيث يمكنها زيادة المبيعات لك وللمورد.

3

اقترب من البائعين الجدد من خلال مقارنات مباشرة بخطوط إنتاجهم الحالية. قم بإنشاء عروض تقديمية توضح الاختلافات بين ما تقدمه وما هو موجود بالفعل ؛ يجب أن تُظهر العروض التقديمية كيف يكون عرضك أفضل وما يجب أن يكتسبه عملاؤهم من خلال إجراء التبديل. يرغب البائعون في تزويد عملائهم بأفضل تجربة ممكنة ، والمنتج الأفضل هو وسيلة مؤكدة للقيام بذلك. إذا كنت قادرًا على تقديم منتج مشابه أو أفضل بنفس السعر أو تقريبًا ، فقد يكون ذلك كافيًا للتأثير على البائعين.

4

قدم معدلات عمولة مفضلة للبائعين المسؤولين عن نقل معظم المنتجات. عندما يعرف البائع أنه يحقق أرباحًا في كل عملية بيع أكثر من منافسيها ، فمن المرجح أن يدفع منتجك على الآخرين. امنح البائعين المفضلين لديك وصولاً خاصًا إلى المنتجات عالية الجودة أو الجديدة أو المحدودة الإصدار التي لا يمكن للبائعين الآخرين الوصول إليها أو بيعها. تؤدي المعاملة التفضيلية إلى علاقات أوثق بين البائعين والموردين وتضمن أن العملاء الجادين يرعون أفضل البائعين لديك.

5

قدم للبائعين صفقة شحن خالية من المخاطر تسمح لهم بتخزين وعرض وبيع منتجك دون أي التزام مسبق. إذا تم بيع المنتج ، يقوم البائع بالدفع لك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت توافق على إزالة المنتج الخاص بك دون أي تكلفة للبائع. يسمح هذا الترتيب للبائع بالاستفادة من حمل منتجك دون أي مخاطر مالية في حالة الفشل.