استراتيجيات النمو للخط السفلي

استراتيجيات النمو للشركات الصغيرة هي نفسها في أي نوع من الاقتصاد أو الركود أو غير ذلك. تريد جني المزيد من الدولارات عبر الباب الأمامي لعملك في سجلات النقد الخاصة بك ، أو في ميزانيتك العمومية ، وتريد القيام بذلك بتكلفة أقل. سيساعد النهج ثلاثي المحاور جنبًا إلى جنب مع القياس الدقيق شركتك على النمو في أي مناخ.

زياده المبيعات

تساهم منتجاتك وخدماتك بالفعل في أرباحك النهائية. إذا كان عملك لا يعمل بشكل فظيع ، فإن كل معاملة مع عميل تضيف أرباحًا إلى أرباحك النهائية. إن أبسط طريقة لزيادة أرباحك ، إذن ، هي زيادة حجم مبيعاتك. ابحث عن أسواق جديدة لمنتجاتك وخدماتك ، وحدد الوسائط المتخصصة والمستهدفة التي يستهلكونها ، وابدأ حملة تسويقية جديدة لهم. قدم لهم عرضًا خاصًا غير متاح لعملائك الدائمين ؛ سيساعدك هذا على تتبع ما إذا كانت تقنية التسويق تعمل أم لا. إذا أظهرت اختبارات السوق أنك لا تقوم بتحسين الربحية ، اترك السوق وجرب سوقًا جديدًا ؛ يجب أن يكون لدى رائد الأعمال دائمًا قائمة أهداف أطول مما يأمل في الوصول إليها.تعتبر سلسلة كتب جاي ليفينسون "Guerrilla Marketing" مصدرًا ممتازًا للأفكار للوصول إلى أسواق جديدة.

زيادة الأرباح من المبيعات الحالية

ما لم تكن في سوق تنافسية للغاية وسلعية للغاية ، فمن المحتمل جدًا أنك تقوم بتخفيض رسوم بعض منتجاتك أو خدماتك. فكر في متجر صغير يقع بالقرب من مكان لقضاء العطلة الصيفية. يحدد المدير أسعار المشروبات الباردة على غرار ما يباع في مكان قريب ، وربما يقلل من أسعار منافسيه. ما هو الأرجح: أن يمشي الناس ثلاث كتل إضافية في حرارة 90 درجة لتوفير عشرة سنتات ، أم أنهم سيدفعون بكل سرور ثمنًا أعلى لتوفير هذه المشكلة؟ قد تكون الزيادة في الأسعار بنسبة 30 في المائة زيادة في الأرباح بنسبة 30 في المائة ، دون التقليل من ولاء العملاء أو رضاهم. وإذا أصبح ذلك مصدر قلق ، فنوّع خط إنتاجك ، وذلك مقابل السعر الإضافي ، سيحصلون على شيء لا يمكنهم الحصول عليه في مكان آخر.

خفض التكاليف

يعتبر خفض تكلفة منتجك بمقدار 30 سنتًا وسيلة فعالة لتعزيز أرباحك النهائية مثل زيادة السعر بمقدار 30 سنتًا. بالطبع ، إذا كان بإمكانك القيام بالأمرين معًا ، فلا يوجد سبب لعدم القيام بذلك. تسوّق بحثًا عن موردين بديلين لتحديد ما إذا كانت الأسعار التي تدفعها مقابل سلعك هي أسعار السوق ، أو إذا كان بإمكان المنافسين تقديم خدمات تقلل من تكاليفك. يمكن لصاحب المتجر مع المتجر الصغير توفير المال على الصودا الأرخص حسب الحالة ، أو مع الموزع الذي يعرض تخزين الحقائب بمنتج جديد ، مما يقلل من تكاليف العمالة. لا تتجاهل تكاليفك غير المباشرة ؛ تقطع فواتير الخدمات والهاتف والإيجار والنفقات التجارية الأخرى من صافي أرباحك بقدر تكلفة البضائع ، وقد تكون قابلة للتفاوض ، خاصة في ظل اقتصاد متدهور.