كيف تكتب خطة عمل لوكيل عقارات

بينما تزود المدارس العقارية الوكلاء بالتعليم اللازم لفهم قانون العقارات والعقود ، إلا أنها لا تغطي جوانب إدارة الأعمال التجارية. وكلاء العقارات مرتبطون بالسمسرة ، لكنهم يعملون كمندوبي مبيعات يعملون لحسابهم الخاص. من أجل تحقيق النجاح ، من الضروري أن يكون لديك خطة عمل عالية الجودة.

1

اكتب ملخصًا تنفيذيًا يلخص مهمتك وخدمتك وأهدافك وإنجازاتك المهمة مثل الجوائز. خذ وقتك في التفكير في مهمتك وخدمتك ، مع التركيز على السمات الفريدة التي تقدمها لمهنة العقارات ولعملائك وعملائك. يتضمن هذا القسم أيضًا وصفًا لمرافق العمل والمعدات والموظفين إذا كان لديك مساعد.

2

قم بإجراء تحليل للسوق تحدد فيه الأشخاص الذين سيشترون أو يسردون منزلهم معك. حدد الخصائص الديموغرافية للسوق مثل العمر والجنس والوضع الاجتماعي والاقتصادي والخصائص الأخرى. ضع في اعتبارك أيضًا حالة ملكية منزلهم مثل مشتري منزل لأول مرة أو بائع صغير الحجم. بمجرد تحديد السوق الخاص بك ، حدد وسائل الإعلام التي يقرأها السوق أو يشاهدها لتحديد أفضل الأماكن للترويج لخدماتك العقارية. أنهِ الأمر بتحديد أنواع استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها ، مثل الإعلان في مجلات العقارات المحلية ، وتقديم الندوات ، وإنشاء موقع ويب أو مدونة وغيرها من التكتيكات التي تستهدف السوق الخاص بك.

3

حلل منافسيك. ادرس وكلاء عقارات آخرين في مكتبك وفي شركات أخرى لتحديد أوجه التشابه والاختلاف في مجالات مثل السوق المستهدف واستراتيجيات التسويق. استخدم هذه المعلومات لتحديد كيفية تمييز خدماتك العقارية عن الوكلاء الآخرين في منطقتك.

4

ضع قائمة بفريق إدارة أعمالك العقارية مثل الوسيط أو الشريك إذا كنت تعمل مع أحدهما. قدم أسمائهم ومعلوماتهم بما في ذلك مهاراتهم وخبراتهم وتعليمهم من حيث صلتها بمساعدتك في بناء مشروع عقاري ناجح.

5

حدد العمليات التجارية اليومية الخاصة بك. قم بتفصيل الأنشطة اليومية المطلوبة لإدارة أعمالك العقارية. حدد من يشارك في التنفيذ وتأكد من إنجاز الأنشطة.

6

قدم التفاصيل المالية لإدارة أعمالك العقارية. قدم بيانًا ماليًا يوضح النقدية والأصول الحالية ، بالإضافة إلى المصروفات والمطلوبات. احسب الدخل والنفقات المتوقعة للسنة القادمة.

7

أضف ملحقًا للمستندات التكميلية أو المواد غير المدرجة في الجزء الرئيسي من خطة العمل. استخدم هذا القسم لتضمين نسخة من رخصة العقار الخاصة بك وغيرها من التعيينات مثل الوسيط ، والكتيبات والمواد الأخرى.

8

قم بتجميع كل الأقسام معًا في مستند خطة عمل واحد. خطة العمل ليست وثيقة ثابتة يتم إنشاؤها وحفظها بعيدًا. بدلاً من ذلك ، إنه دليل يمكن تغييره حسب الحاجة لمساعدتك على الاستمرار في التركيز على بناء مهنة عقارية مربحة.