كيف يؤثر هيكل السوق سلباً أو إيجاباً على الشركة؟

يمكن أن يكون لكيفية تفاعل العملاء والمنافسين مع مؤسسة شركتك آثارًا إيجابية وسلبية. نظرًا لأن الشركات الصغيرة لا يمكنها تغيير هيكل السوق ، عليك تحليل كيفية تأثيرها على شركتك ، وتحديد الجوانب السلبية وتغيير نهج شركتك في السوق لتقليلها. عندما تنظم عملك للاستفادة من هيكل السوق ، يمكنك التخلص من الجهد الضائع وتحسين الربحية.

الوصول إلى السوق وتقسيمه

يحدد هيكل السوق الأسواق التي يمكن لعملك الوصول إليها بتكلفة منخفضة والمستهلكين المهتمين بمنتجاتك. يمكن لعملك توفير المال عن طريق تحليل هيكل السوق والتركيز على الأسواق التي يسهل الوصول إليها. في تلك الأسواق ، يمكنك تحديد القطاعات التي من المحتمل أن يشتري أعضاؤها منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير منفذ بيع بالتجزئة لملابس الأطفال في مركز تسوق إقليمي ، فإن السوق الذي يسهل الوصول إليه هو المستهلكون على مسافة قيادة سهلة ، وعليك التركيز على قطاع السوق الذي يشمل العائلات الشابة. إذا كنت تستهدف أسواقًا يتعذر الوصول إليها وقطاعات سوق خاطئة ، فستكون مبيعات عملك أقل وتكاليف تسويق أعلى.

حجم وخصائص السوق

عنصران مهمان في هيكل السوق هما الحجم والتعقيد. على سبيل المثال ، تميل الأسواق الحضرية إلى أن تكون كبيرة ومتنوعة ، في حين أن الأسواق الريفية غالبًا ما تكون أصغر وأكثر تجانساً. في كل حالة ، عليك تركيز جهودك التسويقية حيث ستكون أكثر فاعلية لتجنب إهدار الموارد. إذا كان سوقك المستهدف كبيرًا مع العديد من القطاعات التي يمكن أن تدعم عملك ، فاستهدف الشريحة الفردية التي تناسب عميلك المثالي. إذا كان السوق الذي يمكن الوصول إليه صغيرًا ، فقد تضطر إلى استهداف عدة قطاعات لتحقيق حجم الأعمال الذي تحتاجه.

هيكل تنافسي

يمكن أن يكون للهيكل التنافسي للسوق وكيفية تغيره آثار إيجابية أو سلبية كبيرة على شركتك. يمكن لشركتك أن تحقق أسعارًا أعلى وتعمل بشكل أكثر ربحية في الأسواق التي بها حواجز عالية للدخول وعدد قليل من المنافسين. الأسواق المهيكلة حول المنتجات القياسية مثل البنزين لديها حواجز منخفضة للدخول مع المنافسة الشديدة. يجب أن يأخذ عملك في الاعتبار الهيكل التنافسي لسوقك. طور استراتيجيات عملك إما للتغلب على حاجز الدخول والوصول إلى سوق ذات منافسة منخفضة أو استخدام ميزة التكلفة الطبيعية مثل موقع غير مكلف لكسب المال في سوق شديدة التنافسية.

التأثيرات التنظيمية والسياسات

يتم تنظيم العديد من الأسواق حول اللوائح الحكومية وتأثيرات السياسة. إذا تم دعم الموردين في السوق أو إذا كانت أسعار السوق منظمة ، فيجب عليك تكييف استراتيجيات عملك للاستفادة من الدعم الحكومي المحتمل والامتثال للمتطلبات التنظيمية. ما إذا كانت هذه التأثيرات على هيكل السوق لها تأثير إيجابي أو سلبي على عملك يعتمد على مدى جودة عملك في دعم أهداف مبادرات السياسة العامة. يمكن أن يساعدك التأكد من أن عملياتك تتناسب مع نوايا الحكومة للسوق على تجنب الخسائر.