مصاريف المبيعات مقابل نسبة الإيرادات

بصفتك رائد أعمال ، فإن وظيفتك الرئيسية هي البيع. يمكن لشركتك الصغيرة أن تطلب الكثير من وقتك وأموالك ، ولكن يجب عليك التأكد من تخصيص الوقت والموارد الكافية للمبيعات ، وإلا فإن أنشطة عملك الأخرى ستكون بلا معنى. تشمل مصاريف المبيعات الرواتب والمكافآت والنفقات العامة والتكاليف الإدارية. حدد نسبة مئوية من إيراداتك يمكنك تحمل إنفاقها على المبيعات من أجل الحفاظ على قوة عملك الصغير.

النسبة المئوية المستقيمة

كل عمل فريد من نوعه عندما يتعلق الأمر بالمبيعات كنسبة مئوية من الإيرادات. يجب على شركة التصنيع ، على سبيل المثال ، إنفاق الأموال لصنع المنتجات ، في حين أن الأعمال التجارية الإلكترونية التي تبيع المعلومات يمكن أن تركز على البيع دون القلق بشأن تصنيع المنتجات المادية وتخزينها. وفقًا لستيف سميث ، رئيس قسم المبيعات في Encoding.com وكبير مندوبي المبيعات السابق لـ Yelp ، فإن شركات مثل Google تدفع ما يصل إلى 40 بالمائة للشركات التابعة ، بينما تدفع أمازون القليل جدًا من نفقات المبيعات بسبب وجودها على الإنترنت وهيمنتها في مجالها. تنفق شركات التكنولوجيا عالية النمو من 25 إلى 45 بالمائة من الإيرادات على المبيعات. يمكن أن يؤدي إطلاق منتج جديد إلى زيادة هذه التكاليف إلى 30 بالمائة للشركات الصغيرة ، في حين أن 10 إلى 20 بالمائة من الإيرادات نموذجية أكثر.

نسبة نمو الإيرادات

راقب دائمًا نمو الإيرادات. زيادة الإيرادات تكلف أموالًا ، وتذهب نسبة كبيرة من هذه التكلفة إلى المبيعات. على سبيل المثال ، تقدم نظرة عامة على المبيعات التنفيذية مخططًا لشركة نموذجية توضح أن زيادة بنسبة 3 في المائة في نفقات المبيعات يجب أن تكون مصحوبة بنمو بنسبة 8 في المائة في الإيرادات.

حوافز المبيعات كنسبة مئوية من الإيرادات

تقول Makana Solutions إن أكبر نسبة من الشركات تنفق 5٪ إلى 10٪ من الإيرادات على حوافز المبيعات. المجموعة الأكبر التالية تنفق أقل من 5 بالمائة ، بينما المجموعة الأصغر تنفق أكثر من 20 بالمائة. هذا لحوافز المبيعات ، مثل المكافآت والعمولات. لا تمثل هذه الأرقام التكاليف الإدارية والتكاليف العامة لأقسام المبيعات. كما أنها لا تشمل الرواتب الأساسية.

تكاليف المبيعات كنسبة مئوية من نمو إنتاجية المبيعات

وفقًا لنظرة عامة على المبيعات التنفيذية ، يجب على الشركة قياس زيادة نفقات المبيعات كدالة لنمو إنتاجية المبيعات. على سبيل المثال ، قد تتوقع الشركة زيادة في ميزانية المبيعات بنسبة 3 بالمائة ، لكنها تتوقع زيادة إنتاجية المبيعات بنسبة تصل إلى 5 بالمائة. إذا قمت بزيادة ميزانية مبيعاتك ، فاطلب معدلات مبيعات أعلى مقابل المكالمات. إن ضخ المزيد من الأموال في جهود المبيعات دون معدلات إغلاق أفضل يؤدي إلى إهدار المال.