كيفية شراء شريك تجاري

قد يترك أحد الشركاء شركة صغيرة ويشتريه الشركاء الآخرون لأسباب مثل التقاعد أو الإعاقة أو الطلاق أو الخلاف أو التوتر داخل الشراكة أو لمجرد السعي وراء فرص أخرى. بغض النظر عن السبب ، هناك العديد من الخطوات الأساسية في صفقة الاستحواذ على الشراكة التي يجب أن يكون الشريك المنتهية ولايته والشركاء الناجون على دراية بها لتسهيل انتقال الملكية.

1

الرجوع إلى اتفاقية الشراكة. يتم إنشاء العديد من الشراكات باتفاقية شراكة مكتوبة. غالبًا ما تغطي اتفاقيات الشراكة قضايا الرقابة الإدارية ، والاتفاقيات غير التنافسية ، والطوارئ المتعلقة بالخروج من الشراكة ، عبر اتفاقية شراء وبيع مدمجة. إذا كان للشراكة اتفاقية شراء وبيع ، فيجب أن يكون لها صيغة لتحديد سعر البيع لكل حصة شراكة ، بالإضافة إلى هيكل متفق عليه مسبقًا لتمويل مثل هذه الصفقة.

2

إجراء العناية الواجبة المتعلقة بالاستحواذ. إذا لم تكن هناك اتفاقية شراء وبيع مرتبة مسبقًا ، فيجوز للشركاء المتبقين تقييم معاملة الاستحواذ مثل أي استثمار آخر. على الرغم من أنهم قد يكونون بالفعل على دراية تامة بالعمليات التجارية ، فإن هذا يعني البحث في القضايا القانونية والضريبية المحتملة التي قد تؤثر على تقييم أو جدوى الصفقة المقترحة.

3

الحصول على رأي تقييم مهني مستقل. على الرغم من أن الشركاء قد يعرفون العمل الأساسي جيدًا ، إلا أن اتخاذ قرار بشأن التقييم العادل أمر معقد. بالإضافة إلى أساليب التقييم المالي الفني التي تتطلب تحليلاً متخصصًا ، هناك أيضًا مسألة عدم الموضوعية التي تعيق الحكم عند التعامل مع الأمور الحميمة مثل الشراكة. لإجراء صفقة ناجحة ، يجب على كلا الجانبين الحصول على مشورة مهنية فيما يتعلق بتقييم وهيكل صفقة بهذا الحجم.

4

هيكلة الصفقة لمواءمة مصالح الشريك المنتهية ولايته مع باقي الشركاء. في كثير من الأحيان ، يكون من أفضل الممارسات ترتيب ما يسمى بتمويل البائع مع أحكام الربح لمواءمة مصالح المشتري والبائع. في المعاملات التي يمولها البائع ، لا يتلقى الشريك المنتهية ولايته مبلغًا مقطوعًا مقدمًا ، ولكنه بدلاً من ذلك يتلقى مدفوعات على مدى سنوات من الشركاء المتبقين. بالإضافة إلى ذلك ، كوسيلة لمنع المنافسة أو الاستخفاف بالسلوك من الشريك المنتهية ولايته ، تقوم أحكام الكسب بتعديل مبلغ هذه المدفوعات المستمرة بناءً على أداء العمل. تساعد هذه الآليات معًا في دعم الحد الأقصى لسعر المعاملة للشريك المنتهية ولايته مع تقليل مصدر رئيسي للمخاطر للشركاء المتبقين.