ما الذي يغير منحنى الطلب للمنتج؟

منحنى الطلب هو رسم بياني يستخدم لتوضيح العلاقة بين الطلب على المنتج والسعر الذي يرغب المستهلكون في دفعه. لفهم ما يغير منحنى الطلب ، تحتاج إلى تحليل العوامل التي تؤثر على رغبة المستهلك في المنتج. يرتبط التغيير في السعر بتقلبات الطلب. من خلال دراسة التغيرات في منحنى الطلب ، يمكن للشركة تحديد نقاط الأسعار الأكثر شيوعًا في السوق.

تفضيل المستهلك

من أبسط التغييرات في منحنى الطلب لتحليلها التغيير في تفضيل المستهلك. قد يكون منتجك هو الأكثر شعبية في السوق ، ولكن عندما تخرج منافسيك بشيء أكثر جاذبية للمستهلكين ، فإن الطلب على منتجك سوف يتضاءل. قد يكون هذا أيضًا نتيجة طبيعية للتقدم في تكنولوجيا المنتجات التي تجعل إصدارات المنتج قديمة.

تكاليف التوريد

عندما تتغير تكلفة المستلزمات اللازمة لتصنيع منتجك ، يمكن أن يؤثر ذلك أيضًا على منحنى الطلب الخاص بك. يعني منحنى الطلب الحاد أن التغيرات الطفيفة في الأسعار سيكون لها تأثير واضح على مبيعات المنتج. إذا انخفضت تكاليف العرض ، يمكنك خفض سعر منتجك وسيؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات. سيكون العكس صحيحًا إذا كان عليك رفع تكلفة منتجك لأن تكاليف العرض ارتفعت. إذا كان لديك منحنى طلب أكثر تعمقًا ، فقد لا تؤثر تكاليف العرض على المبيعات بنفس القدر.

المقلدة

المقلدة هي نسخة طبق الأصل من منتجك الذي يتم بيعه في السوق بتكلفة أقل بكثير من تكلفة منتجك. على سبيل المثال ، تُباع ساعات رولكس المقلدة للناس مقابل جزء بسيط من تكلفة رولكس الحقيقية. سيطلب المستهلكون الذين يهتمون بما يشترونه ساعة رولكس حقيقية. لكن أولئك الذين يرغبون في الحصول على ساعة رولكس بدون ثمن باهظ سيختارون المقلدة. إذا نفذت عملية الشراء نفس المهام الأساسية لمنتجك ولكن بتكلفة أقل ، فسوف ينخفض ​​الطلب على منتجك وسيتأثر منحنى الطلب الخاص بك.

ترقق السوق

ضعف السوق هو عندما يتضاءل الطلب على منتجك لأن جمهورك المستهدف قد تبدد. على سبيل المثال ، قد لا تجد فرقة الروك التي كانت مشهورة منذ 30 عامًا جمهورًا متقبلًا لأحدث ألبوم لها لأن تفضيلات جمهورها قد تغيرت. سيجد المنتج الذي حقق نجاحًا مع جمهور مستهدف معين ، مثل موسيقى فرقة الروك ، صعوبة في الحفاظ على المبيعات عندما يتقدم الجمهور المستهدف ويبدأ في التلاشي.