أمثلة على نداءات إعلانية مختلفة

تتمثل أغراض الإعلان في إعلام المستهلكين وتذكيرهم وإقناعهم وإقناعهم بقيمة ومزايا علامات تجارية معينة. يستخدم المعلنون عددًا من النداءات المحددة للاستفادة من التحيزات النفسية والعاطفية والاجتماعية لدى المستهلكين المستهدفين ، وترسيخ صور العلامة التجارية وإنشاء قواعد عملاء مخلصين. يستجيب المستهلكون المختلفون بشكل مختلف للنداءات الإعلانية المختلفة. يمكن أن يؤدي فهم النداءات الإعلانية وتطبيقها على التسويق المستهدف إلى تعزيز فعالية التسويق لديك.

قيمة السعر

قيمة السعر هي نداء بسيط ولكنه قوي يرتبط بمجموعة واسعة من المستهلكين. تنقل قيمة السعر جاذبية عملية ونفسية. أولاً ، تجذب العلامات التجارية منخفضة السعر الأشخاص الذين لديهم القليل من المال لإنفاقه ، مما يوفر لهم المزيد من الأموال المتبقية بعد التسوق. ثانيًا ، يمكن للعلامات التجارية منخفضة الأسعار أن تجعل الناس يشعرون بأنهم متسوقون أذكياء ومديرو أموال حكيمون ، مما يمنحهم شعورًا بالفخر.

قيمة المنفعة

يمكن أن تكون جاذبية المنفعة لا تقاوم بالنسبة لأسواق مستهدفة محددة. يمكن للإعلانات التي تعرض فائدة حقيقية ، وحل حاجة غير مخدومة ، الاستفادة من الفطرة السليمة للناس وتجعل قرار الشراء سهلًا للغاية. تعتمد برامج معدات التمرين والنظام الغذائي بشكل كبير على جاذبية المنفعة بوعود مثل "إنها تعمل حقًا ، مضمونة!" يمكن أن يكون مناشدة المنفعة التكتيك الأكثر فاعلية للمنتجات التي تحل مشكلة بالفعل ، حيث أن المنفعة هي المحرك الأساسي وراء جميع قرارات الشراء تقريبًا.

سلامة

تفكر العائلات التي لديها أطفال صغار في سلامة كل منتج يجلبونه إلى منازلهم. بالنسبة لهؤلاء المستهلكين ، فإن مناشدة وعيهم بالسلامة يمكن أن يجذب انتباههم أفضل من أي شيء آخر. يمكن لمجموعة من فئات المنتجات تقديم نداء للسلامة في الإعلانات ، مثل السيارات ومنتجات التنظيف والألعاب ومعدات المطبخ.

الحالة

الوضع الاجتماعي هو جاذبية قوية يمكن أن تحقق هوامش ربح عالية للغاية. بعض الشرائح المستهدفة على استعداد لدفع أي ثمن مقابل منتجات رديئة بطبيعتها ، طالما أن العلامات التجارية تنقل وضعًا اجتماعيًا معينًا. غالبًا ما تنقل إعلانات السيارات الفاخرة والبدلات الراقية والإجازات الغريبة شعورًا بأن شراء هذه المنتجات يجعل المستهلكين جزءًا من دائرة النخبة من الدرجة العالية ، مما يدفعهم لشراء المزيد والمزيد من نفس المنتجات.

ترف بسيط

ليست كل المنتجات والخدمات الفاخرة بمثابة رموز الحالة. بعض الشركات ، مثل المنتجعات الصحية وصانعي الشوكولاتة الذواقة ، تجذب المستهلكين على المستوى الشخصي. يمكن أن تروق إعلانات المنتجات في هذه الفئة رغبة المستهلكين في الاسترخاء والمكافأة الشخصية ، واعدة بأن التوتر والقلق سيتلاشى إذا قاموا بشراء أو استخدام خدمة.