تأثير الإعلان وترويج المبيعات في الإيرادات

في حين أن المصطلحين غالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، فإن الإعلان وترويج المبيعات يحددان أجزاء مختلفة من استراتيجية تسويق الشركة. يتعلق الإعلان ببناء التعرف على العلامة التجارية واتخاذ تدابير لبناء ربحية طويلة الأجل ، في حين أن ترويج المبيعات عبارة عن استراتيجيات قصيرة المدى تضخ الإيرادات الفورية في الأعمال التجارية من خلال التأثير بشكل مباشر على أسعار السلع أو الخدمات. بينما يمكن أن يؤثر كلاهما على الإيرادات ، فإن ترويج المبيعات له صلة مباشرة بالمبلغ الذي يجلبه عملك.

زيادة القيمة

يمكن أن يساعد الإعلان عملك على زيادة قيمته وبناء سمعته. يمكن أن يحدث ذلك بطريقتين: إما من خلال شراء مساحات إعلانية في المجلات أو الصحف أو وسائل التواصل الاجتماعي أو منافذ أخرى ، أو من خلال التغطية التحريرية. من الناحية المثالية ، التغطية التحريرية هي هدف العديد من الشركات الصغيرة. لا يكلفك ذلك شيئًا تقريبًا ويمكن أن يكون له تأثير طويل الأمد على بناء سمعة شركتك. في الأساس ، هذا يتعلق بالحصول على علاقات عامة. قم بإجراء اتصالات مع الجرائد المحلية والمنظمات المجتمعية والنوادي الاجتماعية. شارك في الترويج للأحداث غير الربحية أو قم برعاية فريق Little League. كل هذه طرق لنشر اسم عملك للجمهور دون إنفاق الأموال مباشرة على الإعلان.

سمعة العلامة التجارية

بصرف النظر عن هذه الوسائل التقليدية لزيادة قيمة العلامة التجارية ، يجب أن يهتم عملك أيضًا بسمعة علامته التجارية. ستؤثر سمعة العلامة التجارية القوية بشكل مباشر على الإيرادات ، حيث سيشعر العملاء بالأمان والأمان عند شراء السلع والخدمات من شركتك. تتمحور إدارة السمعة حول فهم تأثير تصورات العملاء على توقعات عائدات عملك. الفكرة هنا هي إدارة توقعات العملاء ، والاستجابة بسرعة للمشاكل أو القضايا ، وإدارة عملك دائمًا بطريقة أخلاقية. يجب أن يمتد هذا الاهتمام بالسمعة عبر جميع أشكال التسويق والإعلان ونهجك في خدمة العملاء.

عروض المبيعات

تهدف عروض المبيعات الترويجية إلى زيادة الإيرادات بشكل مباشر. هناك العديد من الطرق للترويج للمبيعات ، وكلها لها علاقة بإيصال قيمة مضافة أو حافز للمستهلكين. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية لمنتج أو خدمة ، أو إصدار قسائم ، أو تقديم حسومات ، أو إجراء مسابقات للحصول على سلع مجانية. تهدف كل هذه الأساليب إلى جذب العملاء إلى عملك لإنفاق الأموال.

اجمعها معا

كما قد تكون خمنت ، لا توجد عروض ترويجية للتسويق والإعلان والمبيعات بمعزل عن غيرها. تحتاج الشركات إلى مزيج جيد من كل هذه الأساليب لتشجيع الإيرادات والنمو على المدى القصير والطويل. الهدف هو الحفاظ على عملك مربحًا والحفاظ على سمعة طيبة في المجتمع وبين عملائك الحاليين والمحتملين. من خلال موازنة الأنشطة التي تزيد القيمة مع الاستثمار المباشر في الإعلانات وترويج المبيعات ، يمكن للشركات أن تزدهر.