عوامل التسويق الرئيسية للشركات

بغض النظر عن إدخال وسائل التواصل الاجتماعي والتغييرات الأخرى في طريقة تعامل الشركات مع التسويق ، تظل بعض العوامل كما هي. السؤالان الكبيران هما: هل نصل إلى عملائنا بطريقة تجعلهم يرغبون في الشراء ، وكم يكلفنا ذلك؟ كل القضايا الأخرى تتعلق بهذين السؤالين.

الوصول إلى الجمهور

أي جهد تسويقي جيد لا طائل منه إلا إذا وصل إلى الجمهور. على سبيل المثال ، إذا كان السوق المستهدف يستخدم Facebook بكثافة ولا تستخدم Facebook للتسويق ، فإن جهودك التسويقية تكون إلى حد كبير مضيعة للوقت. العامل الرئيسي في التسويق للأعمال هو التأكد من أن العملاء المحتملين يتلقون الرسالة وهذا يعني استخدام القنوات التي يستخدمونها. وفقًا لبيانات Experian Hitwise التي نشرتها شركة الأبحاث Marketing Charts اعتبارًا من أغسطس 2011 ، لا يزال Facebook هو المنافس الأول للتفاعل التجاري من حيث وسائل التواصل الاجتماعي على الرغم من ظهور قنوات أخرى. يأتي YouTube بعد ذلك ، حيث يستخدم أقل من ثلث Facebook.

إستراتيجية

أحد أسباب طرد العديد من الشركات لوكالات التسويق الخاصة بها هو الافتقار إلى الإستراتيجية ، وفقًا لمخططات التسويق. يجب أن تكون إستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة جديدة ومبدعة ومستهدفة مع الجمهور الذي تحاول الوصول إليه. يجب أن تحظى بالاهتمام للقيام بشيء جديد أو مبتكر. بدون ذلك ، ستضيع جهود الشركة التسويقية في بحر من الأصوات الأخرى التي تتنافس على نفس العملاء.

تحويلات

التحويل هو ما يحدث بين شخص يرى حملتك التسويقية ويقرر الشراء. إن امتلاك حملة تسويقية سريعة ومثيرة يحب الناس مشاهدتها ولكنها لا تؤثر على قرارات الشراء أمر لا طائل منه. تحتاج المواد التسويقية إلى تقديم مثل هذه الحجة المقنعة لقيمة المنتج الذي يشعر الناس أنهم بحاجة إليه حقًا لشرائه. يتضمن ذلك إقناع الناس بأن المنتج سيحل مشاكلهم ويلبي احتياجاتهم أو يلبي رغباتهم.

عائد الاستثمار

عائد الاستثمار هو مقدار الدخل الذي تحصل عليه أو زيادة في العملاء مقابل كل دولار تنفقه على التسويق. الشركات التي تشتري الإعلانات خلال Super Bowl ، على سبيل المثال ، تنفق الملايين على الإعلانات ، على أمل تحقيق عوائد بالملايين. نسبيًا ، يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني و YouTube غير مكلف ولكنه يمكن أن يصل إلى العديد من العملاء. إذا نجحت الحملة التسويقية على هذه الوسائط ، فمن المحتمل أن يكون لها عائد استثمار مرتفع.