كيفية تصميم استراتيجية ترويج المبيعات

لكي تنجح إستراتيجية ترويج المبيعات ، يجب أن تكون هناك خطة جاهزة. عندما تقوم بتصميم إستراتيجية ترويج المبيعات ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن الشركة تحصل على أفضل عائد على الاستثمار وتعرض تسويقي جيد مقابل الجزء الترويجي من الإستراتيجية. إذا كانت إحدى الشركات تستخدم شراء واحدة ، فاحصل على استراتيجية ترويجية مجانية واحدة ، ثم يجب أن يكون هناك عائد كاف للعنصر الذي سيتم تقديمه مجانًا لإنجاح ترويج المبيعات.

الوصول إلى مندوبي المبيعات

1

حدد ما إذا كنت تريد أن يكون ترويج المبيعات ترويجًا قصير الأجل أم طويل الأجل. بالنسبة لمنتج تم تقديمه للتو ، ستحتاج إلى استخدام عرض ترويجي طويل الأجل للمساعدة في ترسيخ المنتج في أذهان مندوبي المبيعات. سيكون المنتج الذي في نهاية العمر ترويجًا قصير المدى لأنك تحاول إخراج المنتج القديم من الرفوف.

2

قم بإنشاء إعلان ترويجي قائم على Spiff لمنتجك والذي سيغري مندوبي المبيعات بالرغبة في دفع منتجك. يمكن إجراء spiff على أساس كل وحدة حيث تحصل كل وحدة مباعة على مكافأة ، أو يمكنك إنشاء spiff بناءً على الحجم حيث لا يتم دفع المكافأة حتى يتم الوصول إلى حجم مبيعات معين.

3

قم بتطوير نظام تسجيل يتطلب من مندوبي المبيعات الاشتراك ليكونوا جزءًا من ترويج المبيعات. لن يقتصر التسجيل على تتبع حجم المبيعات لكل ممثل فحسب ، بل يمكن استخدامه أيضًا كقاعدة بيانات اتصال لعروض ترويج المبيعات المستقبلية التي تشمل مندوبي المبيعات.

4

قم بإنشاء مواد تسويقية تحدد البرنامج الكامل لممثلي المبيعات ، وتعطي معلومات التسجيل وتقدم معلومات حول عروض المبيعات التي يمكن للممثلين استخدامها عند محاولة بيع منتجك.

5

ابق على اتصال مع مندوبي المبيعات المسجلين من خلال تحديثات أسبوعية لمعلومات عروض المبيعات وتحديثات حول كيفية أداء كل ممثل في العرض الترويجي. سيساعد هذا على إشعال الحرائق التنافسية بين مندوبي المبيعات وزيادة الإيرادات.

الترويج لعملاء التجزئة

1

ركز ترويجك على منتج واحد أو مجموعة واحدة من المنتجات. إذا جعلت العرض الترويجي واسعًا جدًا ، فقد يشعر عملاء التجزئة بالارتباك ولن يشاركوا. إذا كان الترويج يعمل لمنتج واحد ، فيمكنك تكراره مع منتجات أخرى أيضًا.

2

حدد نوع استراتيجية ترويج مبيعات التجزئة التي تريد استخدامها. بعض العروض الترويجية الشهيرة للبيع بالتجزئة هي شراء واحدة ، والحصول على عينة مجانية بالإضافة إلى عينة مجانية ، وشراء منتج والحصول على ملحق مجاني أو خصم عبر البريد.

3

قم بإنشاء مجموعة شاملة من القواعد للترويج وقم بتضمين تلك القواعد في جميع المواد الترويجية. اعمل مع القسم القانوني لشركتك للتأكد من أن قواعد الترويج الخاص بك كاملة وفعالة.

4

قم بتطوير موقع ويب حيث يمكن للعملاء التسجيل للحصول على مكافآت ترويجية ومعرفة المزيد من المعلومات حول المنتج والشركة. اطلب من العملاء تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني للترقيات المستقبلية. قم بتعيين رقم هاتف مجاني يمكن للعملاء الاتصال به وطلب المزيد من المعلومات حول العرض الترويجي.

5

قم بإنشاء عرض بيع بالتجزئة يعرض جميع تفاصيل العرض الترويجي ليتم وضعه في جميع منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بك.