كيف تسوق للآسيويين

بشكل عام ، يميل الأمريكيون الآسيويون إلى أن يكونوا مجموعة ثرية تحب التسوق والتفاعل مع العلامات التجارية. كشف تعداد عام 2010 أن الآسيويين هم المجموعة العرقية الأسرع نموًا في الولايات المتحدة ، حيث نمت أكثر من 45 في المائة خلال العقد الماضي. نظرًا لأن الكثير من نمو المجموعة جاء من الهجرة ، فإن المسوقين الأذكياء ينشئون حملات تسويقية مستهدفة مصممة خصيصًا لتتردد صداها مع الجمهور الآسيوي الأمريكي.

اعرف جمهورك

قبل أن تتمكن من إنشاء حملة تسويقية فعالة ، تعرف على جمهورك. المجتمع الآسيوي مجزأ للغاية في الولايات المتحدة ، ويتألف من العديد من الجنسيات المتميزة التي تتحدث لغات مختلفة. يهيمن الصينيون على نيويورك ولوس أنجلوس. الهنود الآسيويون في شيكاغو وأتلانتا ؛ والفلبينيين في سان دييغو وفينيكس. استخدم بيانات التعداد أو تحدث إلى غرفة التجارة المحلية لمعرفة الفروق الدقيقة في مجتمعك الآسيوي المحلي ثم تنفيذ حملات تسويقية تستهدفهم. أصبحت المحطة الإذاعية KBIF في فريسنو أول منفذ إعلامي في الوادي الأوسط بكاليفورنيا يستهدف بنجاح عدد السكان المتنامي من الهمونغ في المنطقة. بالإضافة إلى تقديم الأخبار والمعلومات ذات الصلة والموسيقى التقليدية ، قامت برعاية المسابقات التي قدمت جوائز للخنازير والدجاج ،لأن هذه الحيوانات تشكل الجزء الأكبر من البروتين في نظام همونغ الغذائي وتلعب أيضًا دورًا في بعض الطقوس الثقافية.

اختر الوسائط الصحيحة

في قمة التسويق الآسيوية 3AF التي نظمها الاتحاد الآسيوي الأمريكي للإعلان لعام 2012 ، أثار المشاركون عدة نقاط حول العادات الإعلامية للمجتمع الآسيوي الأمريكي. يشعر الآسيويون بأنهم أقل تمثيلاً في وسائل الإعلام الرئيسية ، وقد لجأوا إلى الإنترنت للعثور على المعلومات التي يريدونها. في الواقع ، الآسيويون هم المجموعة الأكثر نشاطًا على الإنترنت ، حيث يقضون 80 ساعة في المتوسط ​​على الإنترنت كل شهر. بالمقارنة مع القوقازيين والأمريكيين الأفارقة والأسبان ، فإنهم يشاهدون أقل كمية من التلفزيون ، ويختارون محتوى الفيديو عبر الإنترنت بدلاً من ذلك. أثناء قيامك بتجميع حملاتك التسويقية ، خطط للحصول على حضور قوي عبر الإنترنت إذا كنت تريد أن يلاحظ المجتمع الآسيوي شركتك.

صياغة الرسائل الصحيحة

صمم التسويق الخاص بك بحيث يكون وثيق الصلة ثقافيًا بالمجتمع الآسيوي. يصف مركز بيو للأبحاث الأمريكيين الآسيويين عمومًا بأنهم مجموعة غنية ومتعلمة تعليماً عالياً وتقدر الأسرة والنجاح الوظيفي وأخلاقيات العمل القوية. بسبب ثراءهم ، فهم متسوقون متعطشون ، لكنهم يفخرون بالعثور على أفضل الصفقات. توصي جمعية المعلنين الوطنيين دائمًا بالحفاظ على لهجة إيجابية ، والتقليل من الفكاهة إلى الحد الأدنى والخوض في التفاصيل حول ميزات منتجك عند تصميم رسائلك التسويقية للمجتمع الآسيوي.

إشراك الخبراء

ما لم تكن عضوًا في المجتمع الآسيوي ، استخدم الخبراء للمساعدة في صياغة رسائلك التسويقية بحيث تكون ذات صلة ثقافيًا وليست مسيئة لأي من المجموعات العرقية. تعلمت شركة كبرى لتصنيع الآيس كريم هذا الدرس بالطريقة الصعبة. لقد ابتكر نكهة آيس كريم جديدة تضمنت قطعًا من كعكات الحظ وأطلق عليها اسم "Lin-Sanity" تكريماً لإحساس كرة السلة جيريمي لين. كانت ردة الفعل فورية. على الرغم من تقديم ملفات تعريف الارتباط في معظم المطاعم الصينية في الولايات المتحدة ، إلا أنها تم إنشاؤها بالفعل من قبل مهاجرين يابانيين وينظر إليها الصينيون على أنها نمطية. ومما يزيد الطين بلة أن عائلة لين من تايوان وترعرع في كاليفورنيا.