تقنيات التسويق المستخدمة لزيادة المبيعات

تعد زيادة الإيرادات أو المبيعات أحد أهداف التسويق المشتركة العديدة. غالبًا ما تستخدم الشركات هذا الهدف في البداية لبناء قاعدة عملاء ، ومع مرور الوقت ، لتوليد التدفق النقدي أو لتسليم البضائع قرب نهاية الموسم. تعمل العديد من تقنيات التسويق المحددة بشكل جيد في زيادة المبيعات.

تنويع المنتجات

إن أبحاث التسويق والمنتج هي عناصر تسويق تهدف إلى زيادة الرغبة في عرضك للسوق المستهدف. وهذا يشمل تطوير منتجات "جديدة ومحسنة". غالبًا ما تقوم الشركات بتحديث وإطلاق إصدارات جديدة من المنتجات الناجحة ، مثل Apple iPad أو Sony Playstation ، كوسيلة لزيادة المبيعات من المستخدمين الراضين عن الإصدارات السابقة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات الاستفادة من علامة تجارية قوية للتوسع في فئات منتجات أخرى مماثلة أو غير ذات صلة. هذا يسمح بزيادة المبيعات للعملاء الحاليين الذين يثقون بعلامة الشركة وسمعتها.

تنويع السوق

بديل لتنويع منتجك هو تنويع أسواقك. هذا يعني جذب عملاء جدد بمنتج أو تنسيق موجود. قد تقدم الشركات ذات المنتجات الراقية الناجحة خيارًا منخفضًا إلى متوسط ​​المدى للمشترين الاقتصاديين لجذب سوق جديد. قد لا يقدم هذا نفس إمكانات الربح التي توفرها الحلول المتطورة ، ولكنه يوفر الوصول إلى سوق جديد وحجم مبيعات أعلى.

عروض المبيعات

تتمثل إحدى طرق زيادة المبيعات ، غالبًا على حساب الربح قصير الأجل ، في استخدام عروض ترويج المبيعات. يتضمن ذلك مجموعة من العروض الترويجية المدفوعة بالأسعار لجذب العملاء المهتمين بالميزانية. تعد القسائم ، والخصومات بنسبة مئوية ، والحسومات ، والهدايا ، وعروض اشترِ واحد واحصل على الآخر مجانًا من بين العروض الترويجية الشائعة. يتم استخدام هذه التقنية بشكل شائع من قبل الشركات الجديدة أو الشركات القائمة في محاولة لتوليد نقود سريعة أو تصفية المخزون. يمكن أن يؤثر الإفراط في الاستخدام سلبًا على الربحية طويلة المدى وصورة العلامة التجارية.

إعلان

عادةً ما يستخدم الإعلان التقليدي ، من خلال البث والوسائط المطبوعة والرقمية ، لتنفيذ أهداف الاتصالات التسويقية طويلة الأجل. ومع ذلك ، تعمل الرسائل الفعالة عادةً على زيادة إيرادات المبيعات تدريجياً بمرور الوقت. أشارت مقالة بعنوان Ad Age في أغسطس 2012 إلى كيفية دمج Wendy بين تنويع المنتجات والقائمة الجديدة ، مع الإعلانات الفعالة التي أكدت على تجربة تناول الطعام غير الرسمية في أسعار الوجبات السريعة. أتت الجهود ثمارها مع أداء مبيعات ربع سنوي أقوى قبل المقال مباشرة.

تأكيدات

عندما يشتري المستهلكون والشركات المنتجات والخدمات ، فإنهم يتحملون المخاطر. تتمثل إحدى طرق تقليل المخاطر وزيادة نشاط الشراء في تقديم تأكيدات حول تجربة العميل. ضمانات وضمانات المنتج أو الخدمة هي نوعان من الضمانات الشائعة التي يقدمها المصنعون والبائعون. يعني الضمان أو الضمان ببساطة أنه إذا كان لدى العميل تجربة غير مرضية ، فأنت تقدم استردادًا أو منتجًا أو خدمة مجانية أو إصلاحًا مجانيًا أو شكلًا آخر من أشكال الانتقام. يتيح تقديم شبكات الأمان هذه ، جنبًا إلى جنب مع عوائد المنتجات المرنة ، للعملاء المزيد من فرص الشراء دون قلق.