كيفية التسويق للأثرياء

تأمل الكثير من الشركات في بيع منتجاتها أو خدماتها للأثرياء لأنهم يعرفون أن المشترين المحتملين يمكنهم تحمل ما يقدمونه. يدرك الأثرياء هذا الأمر ، لذلك غالبًا ما يكونون حذرين عندما يريد شخص لا يعرفونه بيع شيء ما لهم. لكي تبدو أقل إلحاحًا ، امنح استراتيجياتك التسويقية وقتًا للعمل بينما تبني الثقة والمصداقية.

صقل الرسالة

إن الرسالة التسويقية التي تستخدمها لإقناع الأثرياء بشراء منتجك أو خدمتك تحتاج إلى أن تناشد العقلية الموجهة نحو العمل والتي يمتلكها العديد من الأثرياء. ركز على مساعيهم الخيرية أو رغبتهم في الرفاهية أو السلع والخدمات الفريدة من نوعها. انثر عبارات مثل "الفخامة" و "الممتاز" و "الراقية" في نسخة موقع الويب الخاص بك والمواد التسويقية لوصف المنتجات أو الخدمات التي تبيعها حتى يعرف الزوار الأثرياء على الفور أن موقعك مصمم وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم.

التقاء و تحية

من أفضل الطرق للعثور على الأثرياء الذهاب إلى الأحداث التي يحضرونها. ارتدِ ملابسك لتبدو ناجحة ، وكن مستعدًا لإنفاق بعض المال إذا كنت ترغب في مقابلة العملاء المحتملين في المنتجعات والفنادق الفخمة التي يذهبون إليها. قم ببعض البحث في وقت مبكر للحصول على فكرة عن من سيكون في الفندق أو الحدث وتعلم قدر المستطاع عن إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب والاهتمامات وعمل العملاء المستهدفين. بمجرد تقديم نفسك ، قدم شيئًا مفيدًا لعميلك. إذا كنت تاجر سيارات فاخرة ، على سبيل المثال ، اعرض عليها إعارة سيارة فاخرة لحدث قادم. لا تقدم فقط خدمة فاخرة ، ولكن الدعاية جيدة مثل الإعلان المجاني لشركتك.

ضع الإعلانات المستهدفة

اكتشف المجلات والصحف والبرامج التلفزيونية التي يستخدمها جمهورك الثري للحصول على معلومات حول المنتجات والخدمات. ضع في اعتبارك وضع الإعلانات في مجلات مثل "The Robb Report" و "Worth". توصي "The Atlantic Wire" بمجلات "Bloomberg Pursuits" أو "Reuters" أو "Scene" التي تجذب فاحشي الثراء. بمجرد تحديد المنشور أو موقع الويب أو القناة التلفزيونية التي يجب أن تعرض إعلاناتك ، اطلب المساعدة من مصمم جرافيك محترف أو وكالة إعلانية لجعل إعلانك يبدو أنيقًا وجذابًا.

تقديم خدمة إضافية

يريد الأثرياء التركيز على ما يجعلهم سعداء ، وليس على التفاصيل التي تتطلب الكثير من الوقت مقابل القليل من المكافأة. يمكن أن يساعدك تقديم خدمات إضافية تجعل شراء عميلك الثري سهلًا للاستمتاع وخالية من المتاعب في إتمام الصفقة. على سبيل المثال ، ساعد عميلك في الاستمتاع بفيلته الجديدة من خلال عرض ترتيب جميع أعمال التنظيف الداخلي وصيانة حمام السباحة والمناظر الطبيعية قبل وصوله حتى لا يضطر إلى التفكير في الأمر.