ميزانيات التسويق التي تشمل القوائم المالية الأولية
يعد تطوير ميزانية التسويق أمرًا مهمًا لضمان النمو المناسب لعملك. يجب مراجعة ميزانيتك الحالية سنويًا وتعديلها وفقًا لمبيعات العام السابق وأهدافك المستقبلية. ومع ذلك ، قد تكون هناك أوقات ، مثل عندما تبدأ لأول مرة ، عندما يتعين عليك استخدام البيانات المالية مع المعلومات الشكلية ، والتي تعد بمثابة توقع تقديري لإيراداتك ودخلك.
خطة التسويق
خطة التسويق لمشروعك الصغير هي خريطة توجهك إلى جمهورك المستهدف وتحقيق أرباح مثالية. تحتاج إلى الإعلان بصيغ مختلفة لجذب انتباه السوق والعلامة التجارية لشعار وصورة شركتك. يمكن أن يؤدي وضع الإعلانات في دليل الهاتف أو عبر الإنترنت أو في الصحف أو على اللافتات إلى توجيه الآفاق إلى منتجاتك أو خدماتك. يساعدك إنشاء وجود على مواقع الشبكات الاجتماعية على التواصل مع عملائك. البريد والقسائم ، بالإضافة إلى مشاركة المجتمع ، ضع اسمك أمام السكان في منطقتك المحلية.
بيانات Pro Forma
تُستخدم البيانات المالية الأولية لتوقع أرباحك ونفقاتك. سواء كان عملك مؤسسًا أو جديدًا ، يجب عليك تقدير نشاطك المالي عند التخطيط للمستقبل. إذا كانت لديك بيانات سابقة ، فقد تكون توقعاتك أكثر دقة من تلك الخاصة بشركة لا تزال قيد التطوير. مع الشركات الجديدة ، يساعدك تحليل البيانات المالية للشركات في مجال عملك على تحديد النفقات والتسعير والحجم والعوامل الأخرى التي ستؤثر على نجاحك.
تطوير الميزانية
يساعدك استخدام بياناتك المالية المبدئية لتطوير ميزانيتك التسويقية على اختيار استراتيجيات الإعلان الأكثر فاعلية. تتمثل إحدى طرق تحديد مقدار ما تنفقه على التسويق في تخصيص جزء من إيراداتك المتوقعة ، مثل 5 أو 10 بالمائة ، للإعلان عن عملك. بمجرد أن تعرف مقدار الأموال التي يتعين عليك إنفاقها ، يمكنك تحديد أفضل مكان للاستفادة منها. على سبيل المثال ، إذا كانت إيراداتك التقريبية السنوية 100000 دولار أمريكي ، فقد يكون لديك ميزانية تسويق قدرها 10000 دولار أمريكي. بالنسبة لدفتر الهاتف والإعلانات المطبوعة الأخرى ، خصص ما يقرب من 5000 دولار ، حسب حجم إعلاناتك. تبلغ تكلفة اللافتة التي يبلغ طولها 5 أقدام و 3 أقدام للتعليق في الأحداث المجتمعية 100 دولار ، في حين قد تكون تكلفة الرسائل البريدية والقسائم 2500 دولار ، بناءً على المنطقة التي تغطيها. يمكن إنفاق المبلغ المتبقي البالغ 2400 دولار على المنتجات الترويجية الفنية والهدايا الترويجية ، مثل القمصان والقبعات والحقائب ،لتمييز صورتك.
الاعتبارات
عند استخدام البيان المالي المبدئي لتحديد ميزانية التسويق الخاصة بك ، راجع دقة توقعاتك على فترات متكررة على مدار العام. إذا واجهت مبيعات لا تتقلب أو زيادات ثابتة ، فقد تحتاج إلى تغيير مسار إعلانك. احذر من توقيع عقود طويلة الأجل تتضمن إعلانات عادية ، مثل تلك الموجودة في الصحف والراديو ، للحصول على خصومات. قد يكون من الضروري تجربة استراتيجيات مختلفة عما توقعت في البداية أنها ستجلب لك أكبر قدر من الأعمال.
