كيفية كسب المال من البيع بالجملة
يتبع كسب المال في تجارة الجملة معادلة بسيطة: إعادة بيع العناصر بسعر أعلى مما تدفعه مقابلها. قد تشمل قاعدة عملاء البيع بالجملة تجار التجزئة والمقاولين والمؤسسات والتجار الأفراد. الأشخاص الذين من المرجح أن ينجحوا في هذا المكان هم أولئك الذين لديهم خلفية في المبيعات ومهارات التعامل مع الأشخاص ومفاوضات مريحة. يجب على أولئك الذين لا يرتاحون للعمليات والتمويل في الأعمال التجارية التفكير في تعيين موظفين ذوي خبرة كما تسمح ميزانيتك. يختلف هذا العمل من البيع بالتجزئة التقليدي في أنه بدلاً من التركيز على الأعمال التجارية والتركيز على المستهلك ، هناك تركيز على الأعمال التجارية.
1
اختر سوقًا متخصصًا. ضع في اعتبارك دائرة التواصل والصناعات التي تشعر بالراحة فيها. يمكن أن يؤدي اختيار المنتجات بخلاف تلك التي يغطيها الموزعون المحليون إلى نجاح أكبر.
2
شراء من المصدر. بعد إجراء البحث في مجال تخصصك ، اتصل بالمصنعين مباشرة للتفاوض بشأن سعر الشراء. على الرغم من أنك ستتلقى عادةً خصومات على الشراء بكميات أكبر ، ضع في اعتبارك مواردك مثل الإيرادات ومساحة التخزين. ينجح تجار الجملة من خلال امتلاك مهارات تفاوض قوية والتعرف على العناصر الأكثر مبيعًا.
3
حدد السعر الخاص بك. يجب أن يسأل تجار الجملة أنفسهم عن المبلغ الذي يرغب عملاؤهم في دفعه مقابل البضائع عند تحديد الأسعار.
4
أسعار شحذ. إذا كنت تعتقد أن أسعارك لا تؤدي إلى تعظيم النتائج ، فقم برفع الأسعار على العناصر المحددة بنسبة 10 بالمائة. راقب ردود فعل العملاء ، مثل انخفاض الطلب. اضبط الأسعار حسب الضرورة.
5
شراء منطقة التخزين. اعتمادًا على حجم المنتج وكميته ، قد تجد مساحة واسعة في قبو المنزل أو تتطلب مساحة كبيرة مثل المستودع التقليدي. إذا كنت تستأجر مساحة من المستودعات أو تشتريها ، فاختر موقعًا بالقرب من قاعدة عملائك إن أمكن. على سبيل المثال ، إذا قدمت منتجات متخصصة للسباكين ، فقد تجد أن العقارات أقل تكلفة في المنطقة الصناعية وأقرب إلى جمهورك المستهدف.
6
تعرف على العملاء المحتملين. حدد المواعيد لمقابلة العملاء المحتملين وتأكد من فهمك لاحتياجاتهم. أيضا ، حاول أن تقضي الوقت حيث يفعلون. قد يشمل ذلك أحداث غرفة التجارة في المنطقة أو المعارض التجارية أو ملاعب الجولف. بناء علاقة من خلال إشراكهم في محادثة.
7
تسويق عملك. بالإضافة إلى الشبكات ، ضع في اعتبارك شراء إعلانات في المجلات التجارية المناسبة أو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter.
8
تعظيم تجربة العميل. يتطلب الاحتفاظ بالعملاء الحاليين موارد أقل من شراء عملاء جدد. نسعى جاهدين لتقديم خدمة ممتازة للاحتفاظ بقاعدة عملائك أثناء التسويق لتنمية أعمالك.
9
اقلب المخزون بسرعة. كلما زاد المخزون الذي تبيعه ، زادت الأموال التي تربحها.
10
تعمل بكفاءة. تأكد من أن العمليات مبسطة وعدم إهدار العمالة أو الموارد الأخرى.
11
حدد الأهداف طويلة المدى. العصف الذهني للخطوات اللازمة لتحقيق هذه الأهداف.
12
حلل نتائجك. تتبع مؤشرات عملك الأساسية. إذا لاحظت عدم وجود نتائج إيجابية ، فابحث عن الحلول الممكنة. قد تتضمن الأفكار قراءة كتب إستراتيجية المبيعات أو التعاقد مع مستشار أو حضور فصل دراسي في مجال الأعمال الصغيرة.
