سلوك المستهلك في الاقتصاد

تتمثل إحدى طرق فهم كيفية تأثير الاقتصاد على سلوك المستهلك في النظر إلى الدورات الاقتصادية من حيث قطاعات الأعمال الأساسية التسعة في الاقتصاد. احصل على رؤيتك التسويقية حول ما يفعله المستهلكون بأموالهم من خلال تحديد القطاعات التي تسجل حاليًا أرباحًا جيدة ومكاسب في أسعار الأسهم. يتدفق المال الاستهلاكي إلى قطاعات أعمال مختلفة مع تغير الاقتصاد ، ويقدم تحليل القطاع فكرة عما يمكن توقعه بعد ذلك.

ركود اقتصادي

عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود ، يحافظ المستهلكون على أموالهم. يتوقفون عن شراء الأشياء غير الضرورية ويركزون على توفير المال والخروج من الديون. قطاعات الأعمال المفضلة في هذا الوقت هي شركات خدمات المستهلك والمرافق وشركات التمويل. إذا كنت تمتلك صالون تجميل أو شركة سباكة أو أي مزود خدمة أساسي آخر ، فسيستمر العملاء في التعامل معك - لا سيما إذا كانت خدماتك تجعلهم يشعرون بتحسن تجاه أنفسهم أو تساعدهم في الحفاظ على وسائل الراحة في أسلوب حياتهم. الخطوة التالية في الاقتصاد هي التعافي ، لذا ابدأ في التسويق للمستهلكين الذين هم على وشك البدء في الشراء والشركات التي على وشك البدء في زيادة جهود التصنيع والتسويق.

التعافي المبكر

مع تعافي الاقتصاد ، يرتفع التوظيف ويشعر المستهلكون أن لديهم القليل من المال لإنفاقه. القطاعات المفضلة هي الدورات الاستهلاكية ، والتكنولوجيا ، والصناعات. يشعر المستهلكون والشركات أخيرًا أنه يمكنهم إنفاق الأموال بأمان على المشتريات التي كانوا يؤجلونها خلال فترة الركود ، لذلك يشتري المستهلكون سيارات وملابس جديدة. أثناء التعافي ، تكثف الشركات قدراتها التكنولوجية والتصنيعية ، لذلك إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر أو آلات أو أدوات عمل أخرى ، فخطط للاستفادة من تجديد أعمال التعافي المبكر. إنه أيضًا وقت مناسب لبدء التسويق لشركات الصناعة الأساسية والطاقة والسلع الاستهلاكية ، لأنها ستكون التالية التي ستستفيد من الانتعاش.

اقتصاد قوي

في الجزء العلوي من الاقتصاد ، ينفق المستهلكون الأموال بحرية على السلع المصنعة للمنازل الجديدة والسلع الاستهلاكية الأساسية مثل مواد التنظيف والأدوات المنزلية. كما يقومون برحلات أكثر بالسيارة ويقل احتمال إدارتهم لفواتير الكهرباء عن طريق إطفاء الأنوار وتدفئة حمامات السباحة. لا تنشغل بالاستمتاع بالأعمال المزدهرة. توقع أن يرفع الاحتياطي الفيدرالي أسعار الفائدة قريبًا لكبح جماح الاقتصاد المحموم. توقع حدوث تراجع اقتصادي ، ابدأ في تقليل مخزوناتك أو أنشطة التصنيع والتركيز بدلاً من ذلك على الدخول في الركود مع التزامات مالية أقل. بعبارة أخرى ، ابدأ في سداد فواتيرك حتى تتمكن من استثمار الأموال في تطوير منتج جديد خلال فترة الركود القادمة.

الركود المبكر

مع بدء الاقتصاد في الركود ، يركز المستهلكون على سداد بطاقات الائتمان الخاصة بهم ، ودفع الفواتير الضرورية مثل الرهون العقارية وفواتير المرافق ونفقات صيانة المنزل ، والبحث عن طرق غير مكلفة لجعل أنفسهم يشعرون بتحسن من خلال الحصول على حلاقة الشعر وعلاجات التجميل. إذا قمت بتقديم هذه الخدمات الاستهلاكية ، حيث ينتقل التباطؤ إلى قاع الركود ، فابدأ في تجميع الأموال لوضعها في مخزون إضافي أو لتوسيع شركتك خلال فترات الركود المتأخر والتعافي المبكر ، حتى تتمكن من الاستفادة من فرص العمل المتزايدة عندما الاقتصاد قوي.