كيفية تسويق المنتجات للشركات

يعتبر تسويق المنتجات عملية من جزأين ، حيث الجزء الأول هو دراسة كيف يمكن للمنتجات أن تجذب انتباه المستهلكين. المرحلة الثانية هي تطوير استراتيجيات بيع المنتج. وفقًا لمتخصص التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات الجديدة ، روبرت وينتون ، فإن أي شركة تقدم منتجًا تحتاج إلى تحديد أفضل طريقة لإغراء المستهلكين للنظر في المنتج وشرائه في النهاية ، والذي يتضمن تطوير استراتيجية تسويق المنتج.

1

تحديد المنتجات. قم بالتحقيق والبحث عن العناصر التي تجدها مفيدة بشكل خاص أو تكون شغوفًا بها ، إذا لم تكن قد حددت بالفعل أفضل منتج لبيعه. قم بتغذية خطط التسويق والمبيعات الخاصة بك للمنتج (المنتجات) بالإثارة ، ويمكن أن يكون ذلك معديًا. اختر نوعًا مختلفًا من منتج ناجح بالفعل أو اختراعًا جديدًا تمامًا جاهز للإصدار.

2

حدد السوق المستهدف ، وهم المستهلكين أو الشركات التي تحاول جذب منتجك إليها والمجموعة التي من المرجح أن ترغب في شراء منتجك وشرائه. قد يجذب خط جديد من منتجات العناية بالشعر التي تتميز بالحجم والتألق السوق المستهدف من الإناث البالغات. قد تجذب ألعاب القطار القابلة للتحصيل سوق الأطفال / العائلة. وضع خطط التسويق والخطط الإعلانية مع وضع هذه المجموعة من الأشخاص في الاعتبار. تقوم معظم الشركات بإجراء أبحاث السوق لتحديد الخصائص المشتركة لتلك التي تقع في السوق المستهدفة. قد تشمل بعض هذه الخصائص الوضع الاجتماعي والاقتصادي والعمر والعرق والجنس والدين ونمط الحياة والشخصية والحالة العائلية.

3

قم بتطوير خطة التوزيع ، والتي تتضمن إنشاء استراتيجية لكيفية وصول المنتجات إلى المستهلك. تتضمن بعض خيارات التوزيع من مستودع أو واجهة محل أو بائع تجزئة. للتوزيع الناجح ، يجب أن يكون المنتج متاحًا بسهولة في المواقع التي يستخدمها السوق المستهدف أو يزوره. إذا قام أحد العملاء بإرسال رسائل بريد إلكتروني أو مكالمات لشراء عنصر ولم يكن العنصر في المخزون ولن يكون متاحًا لعدة أسابيع ، فقد يبحث العميل ببساطة في مكان آخر.

4

إنشاء نظام تسعير. ابحث عن المنتج الذي تقدمه لتحديد كيف يمكنك الحصول على أفضل سعر ممكن. يعتمد السعر الذي تحدده لعملائك على السعر الذي تدفعه للحصول على المنتج أو صنعه ، بالإضافة إلى تكاليف التوزيع والتسويق ونفقات المنتج الأخرى. بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، قد لا يكون من الممكن تقديم أسعار منخفضة مثل متجر مثل Walmart أو Target أو Kmart لأن هذه المتاجر تطلب منتجات بكميات كبيرة ، مما يعني أنها عادة ما تدفع أقل لكل منتج. تميل متاجر الصناديق الكبيرة أيضًا إلى إبرام عقود حصرية مع الموردين ، مما يسمح لهذه المتاجر بالحصول على المنتجات بأسعار منخفضة للغاية. بدلاً من ذلك ، قد يتعين على عملك تقديم المنتج بسعر تجزئة معقول تنافسي ولكنه مربح. بعد إطلاق منتجك ، يمكنك تقديم خصومات خاصة مع القسائم ،الشراء مع الشراء أو العروض الترويجية الأخرى لإقناع العملاء بالشراء.

5

تقديم المنتج للمستهلكين. حدد طرق الإعلان التي تصل إلى السوق المستهدف وتوفر عرضًا لمنتجك في السوق المستهدف. يجب أن تركز إعلاناتك على فوائد المنتج - كيف يحل مشكلة أو تحدٍ أو مشكلة لدى الجمهور المستهدف أو كيف يفي بأحد احتياجاتهم. يجب أن تستهدف الرسائل السوق المستهدف. ضع في اعتبارك العروض الترويجية والإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة. يجب أن يتميز موقع الويب الخاص بك بصفحة إطلاق منتج جديد ولفت الانتباه إلى إضافة المنتج إلى عروض منتجك. وسائل الإعلام الاجتماعية هي إعلانات شفهية مجانية لنشر كلمة عن منتجك.