كيفية حساب أهداف مبيعات التجزئة مقارنة بأهداف العام الماضي

عندما تدير عملك الخاص ، من المهم أن تحدد أهدافك الخاصة. يجب أن تكون هذه الأهداف صعبة ، ولكن ليست غير معقولة. لتقييم أهداف مبيعاتك ، من المفيد مقارنتها بأهداف مبيعات العام الماضي. احسب النسبة المئوية للزيادة أو النقصان في هدفك مقارنة بمبيعات العام الماضي حتى تتمكن من معرفة ما إذا كنت ترفع المستوى أو تخفضه.

1

اكتب هدف المبيعات الإجمالي للسنة الحالية. يمكن التعبير عن هذا إما من حيث المبيعات بالدولار ، أو من حيث عدد العناصر المباعة. من الأفضل استخدام المبلغ بالدولار عندما تتباين قيمة العناصر ، ولكن يمكنك استخدام عدد العناصر المباعة إذا كان سعرها في الغالب ضمن نطاق ضيق.

2

اكتب رقم مبيعاتك السنوية من العام السابق. استخدم الرقم الذي يتوافق مع الرقم الذي استخدمته لأهداف مبيعاتك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو بيع 100000 دولار ، فاستخدم مبيعاتك بالدولار من العام السابق.

3

اطرح مبيعات العام السابق من هدف مبيعاتك الحالي. سيعطيك هذا صافي الزيادة أو النقصان الذي يمثله هدفك مقابل مبيعات العام الماضي.

4

اقسم صافي الزيادة أو النقصان على مبيعات العام الماضي. سيعطيك هذا النسبة المئوية للزيادة أو النقصان في صورة عدد عشري.

5

اضرب الرقم العشري في 100 - سيمنحك هذا الزيادة أو النقصان في هدف مبيعاتك مقابل مبيعات العام الماضي.