خطة التسويق لمشروع صغير جديد

تعد خطة التسويق عنصر تخطيط أساسي لمشروع صغير جديد. تصف خطة التسويق منتجات وخدمات الأعمال التجارية ، وتحدد العملاء وتضع استراتيجية لتسويق الأعمال. تغطي خطة التسويق عمومًا العمل سنة واحدة في كل مرة ، على الرغم من أنها وثيقة دائمة التطور تتغير حسب ما تستدعيه ظروف الصناعة. من أجل كتابة خطة تسويقية لعمل جديد ، يجب أن يكون لدى الكاتب أولاً فهم متعمق للأعمال التجارية وكذلك ميزانية العمل.

تحديد حالة السوق

يتضمن وضع السوق للأعمال التجارية تحليل الصناعة ككل. من أجل كتابة خطة تسويق فعالة ، يجب أن تكون الشركة قادرة على تحديد منافسيها. يجب أن يكون النشاط التجاري قادرًا على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لكل من المنافسين الرئيسيين. تحديد هذا سيساعد الشركة على التعرف على ميزتها التنافسية. هذا مجال يكون فيه أقوى أو أكثر قدرة على خدمة السوق من المنافسة. هذا ما سيميزها في السوق.

تحديد السوق المستهدف

من العناصر المهمة في خطة التسويق تحديد السوق المستهدف للعمل. ترتكب العديد من الشركات خطأ تحديد سوق واسع للغاية ، مثل جميع المقيمين في دائرة نصف قطرها 100 ميل. يجب تقسيم السوق المستهدف ؛ يجب أن تحدد خطة التسويق العملاء المحتملين بناءً على معايير معينة. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري يقوم بتسويق برامج اللغات الأجنبية ، فقد يكون السوق المستهدف الأساسي هو الرجال والنساء الحاصلون على تعليم جامعي والذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 54 عامًا والذين يتعين عليهم السفر دوليًا للعمل أو السفر دوليًا من أجل المتعة بشكل منتظم

حدد العناصر الأربعة للتسويق

العناصر الأربعة للتسويق هي المنتج والمكان والسعر والترويج. المنتج هو ما تبيعه الشركة وقد يكون منتجًا أو خدمة ملموسة. يصف المكان كيف سيتم توزيع المنتج على العملاء. مثال على ذلك هو البيع لمحلات البيع بالتجزئة من خلال الباعة المباشرين وسوق البضائع. يعتمد سعر المنتجات على سمات المنتج ، وما هو مطلوب لتحقيق ربح وكذلك ما سيتحمله السوق. سيعتمد هذا إلى حد كبير على أسعار المنتجات المماثلة في السوق. إذا كانت أسعار شركتك ستكون مختلفة عن المنتجات المماثلة ، فيجب أن يكون النشاط التجاري مستعدًا لتمييز السبب في ترويج المنتجات. الترويج هو الطريقة التي سيتم بها الترويج للمنتجات والخدمات في الأسواق المستهدفة. يمكن أن يشمل ذلك مزيجًا من الدعاية ،الإعلان التقليدي والأساليب الأحدث مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

قم بإنشاء إستراتيجية التسويق

في القسم التالي من خطة التسويق ، سيتم تحديد استراتيجية كيفية الترويج لمنتجات وخدمات الشركة. سيحدد بالضبط كيف سيتم تسويق المنتجات. بدلاً من مجرد تحديد إعلانات المجلات ، سيحدد هذا القسم من الخطة اسم المجلة والمعلومات الديموغرافية والتسعير والقضايا التي تظهر عند ظهور الإعلانات ونماذج الإعلانات. يجب أن تكون استراتيجية التسويق مفصلة بما يكفي لتكون قادرة على تسليمها إلى وكالة وتنفيذها دون مزيد من المدخلات إذا لزم الأمر. على الرغم من أن الشركات نادراً ما تعمل بهذه الطريقة ، فهذه هي الطريقة التي يجب أن تكون الاستراتيجية محددة بها.

صياغة ميزانية التسويق والجدول الزمني

يجب أن يوفر القسم الأخير من خطة التسويق نظرة عامة على ميزانية التسويق. يجب أن يشمل ذلك أي نفقات مباشرة أو غير مباشرة سيتم تحميلها على قسم التسويق. يجب أن يتضمن هذا الجزء من الخطة أيضًا طرق القياس والجداول الزمنية. على سبيل المثال ، قد تنص على أنه في غضون 30 يومًا من إعلان المجلة ، يجب على الشركة بيع عدد معين من المنتجات من خلال تلك القناة المحددة. قد يتضمن هذا القسم أيضًا تقويمًا أسبوعيًا أو شهريًا يوضح العروض الترويجية التي سينفذها النشاط التجاري.