اقتصاديات التسعير المتدرج

يشير تسعير المقياس المنزلق إلى التسعير التفاضلي للمنتجات أو الخدمات بناءً على قدرة المستهلك على الدفع. قد يعتمد هذا الفارق على دخل الفرد أو متوسط ​​الدخل لسوق معين. للوهلة الأولى ، قد يبدو تقديم خصومات للعملاء ذوي الدخل المنخفض غير مربح ، لكن التسعير المتدرج هو في الواقع اقتصادي تمامًا.

تحصيل الدخل وإلا فقد

الأسعار المرتفعة لا تعني بالضرورة زيادة الأرباح. في كثير من الحالات ، تقنع الأسعار المرتفعة العملاء ببساطة بالاستغناء عن المنتج أو الخدمة. هذا ينطبق بشكل خاص على العملاء ذوي الدخل المنخفض الذين لا يستطيعون دفع قسط. من خلال تقديم أسعار متدرجة ، يمكنك توسيع قاعدة عملائك لتشمل جميع نطاقات الدخل ، مع الاستمرار في تعظيم الأرباح المحققة من المبيعات للعملاء الذين يمكنهم تحمل السعر الكامل.

المساهمات الخيرية

وفقًا لـ IRS ، لا يمكنك خصم الدخل المفقود من الخدمات المخصومة ، ولكن يمكنك خصم المصروفات الشخصية المتعلقة مباشرة بالخدمات المقدمة إلى المنظمات المؤهلة يؤدي أخذ هذه الخصومات إلى تقليل خسارة الدخل عند تقديم خدمات مخفضة أو مجانية. تتمثل ميزة هذه المساهمات الخيرية في تحسين الصورة العامة ، والتي بدورها قد تزيد من قاعدة عملائك وهامش ربحك.

التأثير على العملاء

يستفيد العملاء منخفضو الدخل أكثر من غيرهم من التسعير المتدرج ، لأنهم لا يضطرون إلى دفع الكثير. ومع ذلك ، يستفيد العملاء ذوو الدخل المرتفع أيضًا ، حتى لو دفعوا الثمن الكامل. من خلال السماح للأعمال التجارية بزيادة أرباحها إلى الحد الأقصى من خلال تسعير مقياس متدرج ، يكون لدى الشركة حافز لتقديم وتحسين سلعها أو خدماتها. تعمل صناعة المستحضرات الصيدلانية إلى حد كبير على مثل هذا الهيكل السعري ، وتشجع الأرباح الأكبر المكتسبة على زيادة حجم التصنيع والبحث عن الأدوية المحسنة. والنتيجة النهائية هي زيادة توافر الأدوية التي تتحسن باستمرار.

تأثير التحكيم

في أي وقت يكون هناك فارق في السعر على البضائع المباعة ، يمكن للمراجحين جني الأرباح عن طريق الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. على سبيل المثال ، يمكن للمراجحة شراء الأدوية الطبية في البلدان منخفضة الدخل بخصم كبير وتهريبها إلى البلدان ذات الدخل المرتفع حيث يتم بيعها بسعر أعلى. هذا النوع من المراجحة يقوض فوائد تسعير المقياس المنزلق بسرقة الشركة المصنعة للمبيعات ذات الدخل المرتفع.