ما هو المناخ التنافسي في التسويق؟

المناخ التنافسي في التسويق هو المناخ الذي يتنافس فيه عملك مع عدد من المنافسين الذين يحاولون إيصال رسائلهم إلى نفس الأسواق المستهدفة. أنت لا تتنافس فقط مع هذه الشركات لكسب الأعمال ، بل تتنافس على المكان والزمان لنقل قيمة علامتك التجارية بشكل فعال إلى السوق.

تحليل الموقف

عندما تبني خطتك التسويقية ، يعد تحليل الموقف خطوة مبكرة حاسمة. يتضمن ذلك مراجعة شاملة لوضعك الحالي في السوق ومنافسيك والسوق. يساعدك هذا في تحديد مدى نجاحك في التنافس حاليًا على الأعمال من خلال مقارنة نقاط القوة والضعف لديك بتلك الخاصة بالمنافسين. بشكل عام ، كلما ارتفعت نسبة المزود والعميل في السوق ، زادت التحديات التي تواجهها في استخدام التسويق لزيادة حصتها في السوق والأرباح.

تحليل المنافسين

عندما تتطلع إلى تسويق شركتك ومنتجاتك وخدماتك ، فإنك تحتاج إلى معرفة كيفية مقارنة نقاط قوتك بالمنافسين. هذا يسمح لك بتركيز الرسائل التسويقية. يتضمن تحليل المنافسين الكامل نظرة عامة على المنافسين الحاليين والمحتملين ، والمنافسين المباشرين وغير المباشرين ، ومنافسة المنتجات ، واختلافات المواقع ، ومقارنات حصص السوق. بمجرد أن تفهم من هم أفضل المنافسين لديك وتعرف ما الذي يفرقك ، يصبح التنافس أسهل.

التفاضل

كلما زادت المنافسة في السوق ، زادت أهمية تمييز علامتك التجارية. يعني التمايز التأكيد على الصفات المميزة لعلامتك التجارية أو إظهار الطرق التي يكون فيها منتجك أو خدمتك أكبر أو أفضل من المنافسين. "أفضل جودة" و "أفضل خدمة" و "الأكثر إبداعًا" و "الأكثر فائدة" و "صديقة للبيئة" و "الأكثر أمانًا" و "أقل تكلفة" هي بعض الرسائل التي استخدمتها الشركات لتمييز نفسها عن المنافسين. بدون جهود تسويقية واضحة ومميزة ومتسقة وفريدة من نوعها ، ستغرق شركتك بالتسويق من الآخرين.

بيان المواقع

يعد تحديد الأسواق المستهدفة والتواصل معها مباشرة طريقة أخرى للمنافسة بشكل جيد في مناخ تسويقي تنافسي. أنت بحاجة إلى بيان تحديد المكانة الذي يحدد ما تقدمه بشكل فريد أو مختلف ولمن. يساعدك هذا في إنشاء رسائل فعالة وتحديد أفضل خيارات الوسائط لتسليمها لعملائك المستهدفين. على سبيل المثال ، تؤكد شركات التكنولوجيا غالبًا على الميزات المتقدمة أو الابتكار وتقدم رسائل تسويقية من خلال منشورات الكمبيوتر أو التكنولوجيا.