ما هو إعلان المنتج الانتقائي؟

يتضمن الإعلان الانتقائي للمنتج - الذي يشار إليه غالبًا باسم الإعلان الانتقائي عند الطلب - مواضع الإعلانات مع الرسائل التي تميز المنتج أو العلامة التجارية المحددة للمعلن عن المنافسين. عادةً ما يتم استهداف الإعلانات الانتقائية في شريحة معينة من السوق حيث تتوافق ميزات المنتج وفوائده بشكل جيد مع احتياجات المستهلكين.

انتقائي مقابل الابتدائي

الطلب الانتقائي يتعارض مع إعلان الطلب الأساسي. مع الطلب الأساسي ، يحاول المعلنون إثارة الاهتمام بفئة المنتج العامة بدلاً من علامة تجارية معينة. يتم ذلك عادةً مع ابتكارات المنتجات الجديدة أو من قبل الجمعيات الصناعية التي تحاول توليد اهتمام واسع بالفئة نفسها. في الأسواق التي يتم فيها إطلاع السوق بشكل عام على أساسيات المنتج ، يستخدم المنافسون تحفيز الطلب الانتقائي لبناء علاماتهم التجارية.

تحديد المواقع

عندما تنفذ الشركات إعلانًا انتقائيًا عن المنتج ، فإنها تستخدم عادةً واحدًا من ثلاثة موضوعات لتحديد المواقع: الفائدة والمستخدم والتنافسية. تعني ميزة تحديد المواقع أن النقاط المحورية للإعلان هي المزايا الفائقة للمنتج نفسه. يتضمن تحديد موضع المستخدم تسليم رسائل تركز على الفوائد التي سيتلقاها قطاع أو نوع من العملاء من استخدام المنتج. يتضمن الوضع التنافسي مقارنات بين علامتك التجارية والمنافسين لإظهار التفوق أو التمايز.

التفاضل

التمايز هو عنصر حاسم في تحديد المواقع بشكل فعال. بدون ميزات فريدة أو جودة أفضل أو خدمة أفضل أو تقنية متقدمة تميز علامتك التجارية عن المنافسين ، ستواجه صعوبة في التميز في سوق مشبعة. تتمتع بعض الشركات بمزايا تسمح لها بتطوير أو بيع منتجات عالية الجودة. هذه رسالة بسيطة إلى حد ما للتواصل. لدى مقدمي الخدمة الأقل تكلفة أيضًا رسالة بسيطة إلى حد ما ، لكن السوق يوفر مساحة محدودة للمنافسين منخفضي التكلفة. تتماشى خدمة العملاء عالية المستوى أيضًا بشكل جيد مع المستهلكين المتميزين الذين يحبون تجربة مخصصة.

الارتباط بدورة حياة المنتج

تتضمن دورة حياة المنتج أربع مراحل تمر بها جميع المنتجات. منتج جديد يدخل السوق في مرحلة التقديم. النمو هو حيث تشهد المنتجات زيادة قوية في المبيعات. النضج هو وقت استقرار المبيعات ، وعادة ما يدخل العديد من المنافسين إلى السوق. يحدث الانخفاض عندما تنخفض المبيعات ويصبح المنتج في النهاية قديمًا. في الإصدار الثامن من كتاب McGraw-Hill "Marketing" الذي تم نشره في عام 2006 ، تم تحديد الطلب الأولي على أنه نهج مرحلة مقدمة مشترك ، بينما يصبح الطلب الانتقائي أمرًا بالغ الأهمية في مرحلة النمو عندما يبدأ السوق الأوسع في ملاحظة المنتج.