توصيف مقابل. هامش الربح

تكسب الشركات الناجحة المال عن طريق جلب أموال أكثر مما تنفق. الربح (أو الخسارة) هو الفرق بين إيرادات الشركة ونفقاتها ، وهامش الربح هو مقدار الربح الذي تحققه الشركة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعاتها. لكسب ربح ، تحسب معظم الشركات الأسعار بشكل منهجي لتحصيل رسوم من عملائها تتجاوز المبالغ التي يدفعونها للموردين مقابل المخزون. الترميز هو النسبة المئوية التي تزيد فيها الشركة سعرها عن مبلغ الجملة الذي تدفعه.

هامش الربح والارتفاع

يمكن أن تؤثر العلامات على هامش الربح. إذا اشتريت عنصرًا مقابل 1 دولار أمريكي وقمت ببيعه بمبلغ 2 دولار ، فستربح أكثر مما إذا قمت ببيعه مقابل 1.50 دولار. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يمكن أن يتعارض استخدام هامش ربح مرتفع جدًا مع هامش الربح الإجمالي. إذا كان هامش الربح الخاص بك مرتفعًا لدرجة أن العملاء يختارون شراء نفس المنتج بنقطة سعر أقل من متجر آخر في الشارع ، فإن هامش الربح الإجمالي الخاص بك سينخفض ​​لأنه سيكون لديك مبيعات أقل. تجد الشركات الناجحة نقطة توازن بين هامش الربح والربح ، والتعلم من خلال التجربة والخطأ مقدار الربح الذي سيتحمله السوق.

متغيرات هامش الربح

يعتمد هامش ربحك على متغيرات بخلاف مقدار ترميز مخزونك. تشمل أعمال التصنيع تكلفة كل من المواد والعمالة عند حساب تكلفة البضائع المباعة التي سيرفعونها. بالإضافة إلى ذلك ، تتحمل الشركات تكاليف ثابتة لا تخضع مباشرة لارتفاع الأسعار. تدفع الشركة إيجارًا بغض النظر عن مقدار المنتج الذي تبيعه. يجب أن يغطي هامش ربحك المبلغ الذي تدفعه مقابل الإيجار ، لكن القليل من الشركات تضيف إيجاراتها مباشرةً كجزء من استراتيجية التسعير الخاصة بها.

قادة الخسارة

استراتيجية زعيم الخسارة هي نهج للتسعير يتضمن التلاعب بالعلامات التجارية ، باستخدام هامش أقل لبعض العناصر لزيادة المبيعات وتحقيق ربحية أكبر بشكل عام. تتضمن استراتيجيات زعيم الخسارة استخدام العناصر ذات العلامات المنخفضة لجذب العملاء إلى متجر حتى يشتروا العناصر ذات العلامات التجارية الأعلى. عند استخدام إستراتيجية زعيم الخسارة ، ستعتمد ربحيتك على بيع ما يكفي من العناصر ذات العلامات التجارية الأعلى للتعويض عن الإيرادات المفقودة على منتجات العلامات المنخفضة.

مزيج المنتجات

ليس كل منتج في المتجر له نفس الترميز ، ولا يولد كل عنصر نفس هامش الربح. في بعض الأحيان ، تبرر المنتجات التي يتم بيعها جيدًا بشكل خاص انخفاض السعر من أجل الاستمرار في تحقيق مبيعات قوية. يمكن أن تولد العناصر التي تبيعها بكميات كبيرة هامش ربح مُرضٍ حتى لو كانت ذات هوامش الربح المنخفضة ، لأن الحجم يولد الكثير من الإيرادات مع ذلك. تبرر العناصر الهشة أو القابلة للتلف بشكل خاص ارتفاع هوامش الربح لأنك أكثر عرضة لخسارة المال من خلال التلف أو الكسر.