اتفاقيات عمولة المبيعات المستمرة

اتفاقية عمولة المبيعات هي طريقة لدفع رواتب موظفي المبيعات بناءً على نسبة مئوية من الإيرادات التي يدرونها لشركتك. لكي تكون اتفاقية البيع فعالة ، يجب أن تحدد الشروط والأحكام المرتبطة بإكمال العقد وتأمين الدفع. قد تكون العمولة لمرة واحدة فقط أو مستمرة ، بناءً على طبيعة اتفاقية المبيعات والمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.

العقود المتجددة

غالبًا ما تستخدم اتفاقيات عمولات المبيعات الجارية في العقود المتجددة ، مثل تلك الموجودة في صناعات التأمين أو الاستثمار. يتلقى مندوب المبيعات عمولة في وقت إبرام العقد ويتلقى عمولة التجديد إذا وعندما يجدد العميل اتفاقيته مع الشركة. يمكنك اختيار التفريق بين إنشاء العقد والتجديد ، خاصةً إذا كان التجديد تلقائيًا ويتطلب نظريًا وقتًا وجهدًا أقل نيابة عن مندوب المبيعات.

شروط وأحكام العقد

كما هو الحال مع أي نوع من اتفاقيات عقد عمولة المبيعات ، يجب تحديد الشروط والأحكام بوضوح لضمان عدم وجود سوء تفاهم بينك وبين مندوب المبيعات فيما يتعلق بالتوقعات المالية. يجب أن يحدد العقد ما يحدث لاتفاقية العمولة المستمرة إذا غادر مندوب المبيعات الأولي الشركة أو إذا شارك ممثل مبيعات آخر لاحقًا في استمرار اتفاقية البيع وصيانتها وتجديدها - لا سيما التجديد المحدث -.

أساسيات العقد

يجب أن تتضمن اتفاقية مبيعات العمولة المستمرة الخاصة بك المكونات الأساسية. قم بتضمين أسماء مندوبي المبيعات واسم جهة الاتصال أو صانع القرار في شركة العميل. اذكر النسبة المئوية للمبيعات وما إذا كان هذا الرقم لديه القدرة على الزيادة أو النقصان بناءً على شروط التجديد. اشرح بالتفصيل كيف سيتم دفع هيكل العمولة. على سبيل المثال ، في اتفاقية المبيعات المستمرة ، قد يتم الدفع لوكيل المبيعات عند دفع مبلغ مقطوع أو على أساس الدفع الشهري حيث يدفع العميل مقابل الخدمات المستمرة. يجب أن يحدد العقد أيضًا النتائج إذا أنهى العميل العقد في أي وقت.

فوائد مبيعات العمولة الجارية

تتمثل فائدة اتفاقية بيع العمولة المستمرة في أن موظفي المبيعات لديك قد يكونون أكثر تحفيزًا للضغط من أجل التجديدات التلقائية. لديهم حافز ليس فقط لإنشاء العقد الأساسي وإجراء الصفقة الأولية ولكن للحفاظ على خدمة العملاء مع العميل طوال المدة في محاولة لتأمين الأعمال المستمرة. توفر شركتك المال من خلال مثل هذه الاتفاقيات ، حيث أنك تدفع فقط لمندوب المبيعات الخاص بك عمولة في حالة تجديد العقد.