أهداف التسويق القابل للقياس

بغض النظر عما إذا كان عملك عبارة عن شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، فإن التسويق والترويج ضروريان لزيادة النتيجة النهائية. يمتلك العديد من أصحاب الأعمال عددًا كبيرًا من الأفكار التسويقية الإبداعية وميزانية لتنفيذها. ومع ذلك ، يكافح بعض أصحاب الأعمال لمعرفة ما إذا كان تسويقهم ناجحًا. هذا هو هدف التسويق القابل للقياس ، والذي يتبع منهجية SMART: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ وواقعية ومحددة التوقيت.

أهداف محددة

تتمثل إحدى عيوب محاولة تطوير خطة تسويق ناجحة في الحصول على أهداف واسعة جدًا. على سبيل المثال ، قد يكون هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، لكن هذا ليس هدفًا محددًا. أفضل طريقة لصياغة هذه العبارة بحيث يكون هدفك أكثر تحديدًا ، وهي "زيادة معجبين Facebook بنسبة 10 بالمائة كل شهر" هذا الهدف أكثر واقعية وبالتالي أكثر قابلية للتحقيق.

أهداف قابلة للقياس

بالإضافة إلى كونها محددة ، يجب أيضًا أن تكون أهداف التسويق قابلة للقياس. ربما تكون شركتك قد قرأت عن فوائد التدوين ، ولكن "امتلاك مدونة شركة" ليس هدفًا قابلاً للقياس. ستكون الجوانب القابلة للقياس في المدونات هي عدد التعليقات وعدد المشتركين ومرات مشاهدة الصفحة. لذلك ، قد يكون الهدف القابل للقياس هو الحصول على ما لا يقل عن خمسة تعليقات لكل مشاركة مدونة. سيسمح لك هذا بقياس نجاح التدوين الخاص بك بطريقة قابلة للقياس الكمي.

أهداف قابلة للتنفيذ

يعد وجود أهداف محددة وقابلة للقياس بداية ممتازة لخطة تسويق ناجحة ، ولكن فقط إذا كنت قادرًا على العمل وفقًا لتلك الأهداف. على سبيل المثال ، قد يكون الهدف المحدد والقابل للقياس هو زيادة عدد قراء المدونة بنسبة 5 بالمائة كل شهر. قد يكون الهدف القابل للتنفيذ الذي يرتبط به هو كتابة ثلاث منشورات مدونة في الأسبوع. قد ينتهي بك الأمر بالكتابة أكثر أو أقل ، لكن يجب أن تكون لديك نقطة بداية ، وهذا هو هدفك القابل للتنفيذ.

أهداف واقعية

لا يمكن أن تكون أهداف التسويق ناجحة إلا إذا كانت واقعية. قد ترغب شركتك الصغيرة في الإعلان خلال Super Bowl ، ولكن إذا لم يكن لديك ميزانية إعلانية ضخمة ، فربما لا يكون الإعلان التجاري في أوقات الذروة واقعيًا. مع بعض الإبداع ، لا يزال بإمكانك تطوير هدف إعلان واقعي لـ Super Bowl ، ومع ذلك ، مثل الإعلان في شريط الرياضة المحلي أو تشغيل بعض الإعلانات عبر الإنترنت على مواقع الأخبار المحلية. وجود أهداف واقعية سيؤهل عملك للنجاح.

الأهداف الموقوتة

بغض النظر عن أهدافك التسويقية ، من المهم مراعاة توقيتها. على سبيل المثال ، قد ترغب في دمج إعلانات Facebook في خطة تسويق عملك ، بهدف تحديث صفحة Facebook الخاصة بك مرة واحدة يوميًا. للتأكد من أن منشوراتك على Facebook ناجحة قدر الإمكان ، ستحتاج إلى تحديد وقتها عندما يرجح أن يشاهدها معجبوك ، وذلك باستخدام تحليلات Facebook وبعض الأبحاث البسيطة.