كيفية بيع آلات التصوير المستعملة

تستمر دورة البيع لآلة التصوير المستخدمة في أي مكان من سبع إلى عشر سنوات ، اعتمادًا على عمر الآلة عند بيعها. نظرًا لأن الشركات تحتاج فقط إلى شراء آلة نسخ مرة واحدة كل فترة أو إضافة واحدة أخرى عندما يزداد حجم النسخ ، يجب عليك البحث باستمرار عن آفاق جديدة في السوق لآلة مستعملة. ثم الأمر يتعلق بإقناعهم بأن شركتك تبيع آلات تصوير موثوقة بالميزات التي يحتاجون إليها وبسعر تنافسي.

تحديد المشترين المحتملين

قبل أن تبدأ في تنفيذ استراتيجيات المبيعات ، اكتشف أفضل سوق لجهودك ، مثل الشركات الصغيرة أو أصحاب المكاتب المنزلية الذين تمنحهم آلة النسخ المستخدمة طريقة ميسورة التكلفة لامتلاك المعدات. تضييق السوق بشكل أكبر من خلال تحديد أنواع الشركات التي تشتري آلات التصوير المستعملة ، مثل المحامين أو شركات المحاسبة. قد يشمل سوق آخر المنظمات غير الربحية ، مثل المجموعات الخيرية أو الكنائس.

تسليط الضوء على الفوائد

اذكر متوسط ​​عمر آلات التصوير التي تبيعها ، حيث قد يكون عمر العديد منها بضعة أشهر فقط ، لكن التكلفة تنخفض بشكل كبير بمجرد استخدامها مقارنة بشراء آلة جديدة تمامًا. فائدة أخرى هي سهولة الاستخدام في عمل نسخ في خصوصية مكتب المرء بدلاً من التوجه إلى مركز الأعمال المحلي للتعامل مع احتياجات النسخ. أحد مخاوف شراء آلة نسخ مستعملة هو احتمال فشلها ، لذا اذكر ضمان الموثوقية من خلال تقديم ضمان محدود للخدمة والأجزاء كأحد مزايا الشراء من شركتك. إذا كنت ترغب في مناشدة الشركات المهتمة بحماية البيئة ، فركز على فائدة التحول إلى البيئة من خلال المساعدة في التخلص من آلة نسخ مستعملة أخرى من التوجه إلى مكب النفايات.

توفير المعلومات عبر الإنترنت

يمنحك موقع الويب مساحة كبيرة لعرض صور لكل من طرازات وطرازات آلات التصوير التي تعرضها للبيع حاليًا. سيكون لديك أيضًا مساحة كافية لتقديم قائمة كاملة بالميزات ، مثل إمكانية الفاكس ، وخيارات الطباعة من أجهزة الكمبيوتر ، واللون أو الأسود والأبيض ، وحجم الورق ، ونوع خراطيش الحبر التي تستخدمها ، وعدد الأدراج. أضف رسمًا يقول "Just In" على الطرز الجديدة التي تشتريها شركتك حتى يعرف الزوار ما جاء للتو. قسِّم التكلفة إلى مبالغ يومية أو أسبوعية حتى يشعر القارئ أن الجهاز ميسور التكلفة.

تطوير المزيج الترويجي

اطلب إحالات من كل شركة تبيع لها آلة تصوير مستعملة. ضع الإعلانات في مجلات الأعمال أو المنشورات المتعلقة بالسوق المستهدف الأساسي ، مثل الشركات الصغيرة أو المنظمات غير الربحية أو المكاتب المنزلية. يجب أن تعرض الإعلانات صورًا لعدد قليل من آلات النسخ ، لكل منها تكاليف وميزات مختلفة ، لإظهار نطاق عروضك. أضف دعوة للعمل تطلب من الأشخاص الاتصال أو زيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على قائمة النماذج الحالية. شبكة في اجتماعات غرفة التجارة ومع الآخرين الذين يبيعون لنفس السوق مثلك ، مثل الطابعات ووكالات التسويق والمحاسبين للمساعدة في العثور على عملاء جدد يحتاجون إلى آلة تصوير.