أهداف الإعلان واستراتيجياته وتكتيكاته

غالبًا ما يتم ربط الإعلان بشكل غير صحيح بالتسويق ، لكنهما وظيفتان منفصلتان. تؤثر أهداف واستراتيجيات وخطط تسويق الشركة على الأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات التي تنطبق على الإعلان. لذلك ، يجب أن تأتي أهداف التسويق أولاً. أهداف وتكتيكات الإعلان هي المحركات التي تتبع خارطة الطريق التي أنشأتها استراتيجية التسويق والهدف. تتضمن أهداف الإعلان عادةً زيادة المبيعات والإيرادات ، واختراق السوق - المزيد من العملاء - وصورة الشركة أو علامتها التجارية.

أهداف واستراتيجيات التسويق

غالبًا ما يكون إنفاق الدولارات الإعلانية بدون هدف تسويقي مكتوب مضيعة لموارد نقدية ثمينة. يجب أن تقرر كيف ترغب في تسويق منتجاتك وخدماتك. قم بتضمين كيف وأين ومتى ولماذا في أهدافك وأهدافك التسويقية. يساعد هذا في تركيز تركيزك على الشكل الذي تريد أن تبدو عليه شركتك ومنتجاتك وعلامتك التجارية. علاوة على ذلك ، يمكنك بعد ذلك إنشاء استراتيجيتك المفضلة لتحقيق هدفك. اتخذ هذه الخطوة قبل أن تفكر في البرنامج الإعلاني الذي يكمل إستراتيجيتك التسويقية وهدفك.

أهداف الإعلان

نادرًا ما تحقق وسيلة إعلانية واحدة جميع أهداف التسويق. غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى أهداف إعلانية متعددة لكل "قناة" (نوع إعلان) تستخدمه. على سبيل المثال ، إذا قررت استخدام المطبوعات والراديو وموقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي (Facebook أو LinkedIn أو Twitter أو MySpace) للإعلان عن منتجاتك ، فيجب عليك إنشاء أهداف وغايات لكل قناة إعلانية ، لأنها عادةً ما تقدم نتائج مختلفة. من أجل قياس نتائجهم ، يجب أن تقرر الهدف لكل منها. يمكنك بعد ذلك مقارنة النتائج بالهدف الذي تريده. يجب أن تتعلق جميع الأهداف بخطة التسويق.

الدعاية الإستراتيجية

بعد تحديد أهدافك ، تقوم بإنشاء الاستراتيجيات اللازمة لتحقيق هذه الأهداف. أفضل طريقة لإنشاء استراتيجيات إعلانية وخطط عمل أخرى هي استخدام تحليل SWOT. SWOT هو اختصار لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. تم استخدام هذه التقنية من قبل العديد من الشركات ، الكبيرة والصغيرة ، لعقود من الزمن لتطوير الاستراتيجيات. بعد تحديد المكونات الأربعة ، يمكنك إنشاء إستراتيجيتك الإعلانية لتعظيم نقاط القوة والفرص في شركتك ، مع تقليل نقاط ضعفك والتهديدات من المنافسة التي تواجهها.

تكتيكات الدعاية

يمكن أن تتخذ تكتيكات الإعلان عدة أشكال ، ولكن يجب أن تكمل جميع الخيارات المفضلة استراتيجيتك وأهدافك بشكل مباشر. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو أن تصبح أكثر خصوصية مع عملائك وأن تستهدف تسويق منتجاتك على فئات سكانية محددة ، فقد لا ترغب في إنفاق ملايين الدولارات على إعلان Super Bowl مدته 30 ثانية. في هذا المثال ، اختيارك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي "للتحدث" مع عملائك ومتابعيك. بدلاً من إهدار ملايين الدولارات ، ستحقق نتائج أفضل وتحقق هدفك مجانًا. اختيار سهل.

تنسيق الجهود

الأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات الإعلانية الأكثر فعالية هي تلك التي يتم تنسيقها وتكاملها منطقياً. باستخدام إستراتيجيتك وأهدافك التسويقية كنقطة بداية ونهاية لرحلتك ، فإن أنشطتك الإعلانية تكون بمثابة خريطة طريق مفصلة ، مع استخدام جميع الطرق السريعة والشوارع والمنعطفات للوصول إلى وجهتك بنجاح. كن مستعدًا لـ "إنشاء الطرق" لإنشاء التفافات ، مثل تغيير قنوات الإعلان عند الضرورة ، للابتعاد عن خريطة الطريق الأصلية للوصول إلى وجهتك.