مهارات إنتاج إستراتيجية التسويق

يتطلب التسويق أكثر من القدرة على إنشاء شعارات جذابة أو تصميم إعلانات تشد الانتباه. البحث وطحن الأرقام ضروريان أيضًا لتطوير إستراتيجية تسويق فعالة ، وهذه الحاجة إلى مهارات متنوعة غالبًا ما تتطلب العديد من الأشخاص ذوي المواهب المختلفة لإنتاج خطة شاملة. سيساعدك فهم المهارات الشائعة المستخدمة في التسويق في العثور على النهج الصحيح لتطوير أفضل استراتيجية مناسبة لعملك.

استراتيجية التسويق

تتطلب منك إستراتيجية التسويق معالجة أنشطة المبيعات الخاصة بك عبر أربعة مجالات أساسية: البحث وتطوير المنتج والتسعير والتوزيع. إذا كان عملك يحتوي على موظفين ذوي مهارات متخصصة ، ففكر في كيفية ملاءمتهم لهذه المجالات. على سبيل المثال ، قد يتولى مدير المبيعات مسؤوليات البحث والتطوير في المنتج. يمكن للمحاسب الخاص بك العمل مع مدير المبيعات الخاص بك لتحديد أفضل نقاط السعر لعملك. يمكنهم أيضًا العمل معًا لإنشاء استراتيجية التوزيع الخاصة بك. إذا كنت تجري هذا التقييم بنفسك ، فقد ترغب في التفكير في زراعة بعض هذه الأنشطة لمقاول إذا كان القيام بخلاف ذلك سيأخذك بعيدًا عن واجبات عملك الأساسية لفترة طويلة جدًا.

ابحاث

القدرة على البحث في السوق أمر بالغ الأهمية لتطوير خطط التسويق. يتضمن ذلك المهارات المكتسبة ، مثل كيفية العثور على أبحاث الصناعة ومراجعتها ، والقدرة على إنشاء وإدارة وتحليل الاستطلاعات ، ومعرفة كيفية إجراء مجموعات التركيز ، وتجربة تطوير ملف تعريف ديموغرافي للعميل المستهدف. تساعدك هذه المهارات في تحديد الفوائد التي يبحث عنها المستهلكون ، والسعر الذي يرغبون في دفعه ، وما تقوم به منافسيك بشكل جيد وسيئ ، وكيفية إنشاء منتج يلبي نوعًا معينًا من احتياجات العملاء.

تطوير المنتج

بمجرد الانتهاء من البحث ، يجب عليك إنشاء أو تعديل منتجك أو خدمتك باستخدام تلك المعلومات ، باستخدام تحليل "إذا كان الأمر كذلك / فماذا". يتطلب هذا القدرة على تحليل المنتجات الجديدة والحالية من مجموعة متنوعة من الزوايا. على سبيل المثال ، إذا أضفت ميزة معينة يريدها المستهلكون ، فقد ترفع تكاليفك بشكل كبير جدًا للوفاء بالسعر الذي يريدون دفعه. سيتطلب ذلك منك تقليل نفقاتك بطرق أخرى ، مثل إسقاط الميزات التي لا يحتاجها المشترون المحتملون. في بعض الحالات ، قد يخبرك بحث تطوير المنتج أن الوقت قد حان لإسقاط منتج معين من خطك.

تداخل الارقام

تشمل استراتيجيات التسويق الجهود التي ستؤثر على نفقاتك وحجم مبيعاتك وعائداتك وهوامش الربح وإجمالي هوامش الربح. سيتطلب ذلك القدرة على إجراء التحليلات الكمية المتعلقة بالسيناريوهات المختلفة. على سبيل المثال ، سيؤدي رفع أسعارك إلى زيادة هوامش ربحك ولكنه قد يقلل من حجم المبيعات ، مما يتطلب منك توقع هذين الرقمين وتحديد النتيجة النهائية لزيادة الأسعار. يجب أن تكون قادرًا على حساب إجمالي التكاليف المرتبطة بكل قناة توزيع محتملة قد تستخدمها مقابل الزيادة في المبيعات التي تتوقع تحقيقها.

تخطيط الاتصالات

تتضمن إستراتيجية التسويق إنشاء جهد اتصالات فعال ، الأمر الذي يتطلب تطوير المزيج الصحيح من جهود الإعلان والترويج والعلاقات العامة. وهذا يتطلب تحليل نقاط القوة والضعف في استخدام الإعلانات المطبوعة ، والمواقع الإلكترونية ، والمذاعة ، والإعلانات الخارجية. من الأهمية بمكان فهم وسائل التواصل الاجتماعي وتخطيط الأحداث والتسبب في التسويق ، وأن تكون قادرًا على تطوير أو الإشراف على إنشاء مواد جانبية مثل الكتيبات والنشرات الإعلانية والإعلانات وشعارات مواقع الويب والمدونات وخطابات المبيعات.