استراتيجيات إطلاق العلامة التجارية

عندما تطلق علامة تجارية ، فأنت تقدم صورة ، وتقدم عرضًا للقيمة وتوضح كيف تختلف منتجاتك. يجب أن تتناول إستراتيجية إطلاق علامتك التجارية هذه الوظائف وتحدد كيفية الترويج لكل منها لأعضاء السوق المستهدف. عندما تكمل إطلاقًا فعالاً لعلامة تجارية ، يعرف المستهلكون المستهدفون ما تمثله ولماذا يريدون إجراء عملية شراء.

هوية

عندما تبدأ في الترويج لعلامتك التجارية ، ربما من خلال الإعلانات أو البيانات الصحفية أو عبر الإنترنت أو من خلال البريد المباشر ، يتعين على جميع مبادراتك تقديم هوية علامتك التجارية باستمرار. تتضمن هويتك شعار العلامة التجارية ونمط الإعلانات وموضوعات حملتك الترويجية والألوان المستخدمة والرسائل. تنقل هويتك صورة تتوافق مع جوانب منتجاتك التي تعتقد أنها ستجذب المستهلكين. على سبيل المثال ، إذا أظهرت أبحاث السوق أن السوق المستهدف يهتم بالسلع الخارجية المعمرة ، فيجب أن تتضمن هويتك شعارًا متينًا مع إعلانات تعرض نشاطًا خارجيًا مع الكثير من اللونين الأزرق والأخضر يجب أن تُظهر الإعلانات أشخاصًا جذابين يستخدمون منتجاتك في ظل ظروف صعبة.

التمركز

يجيب جانب تحديد المواقع في استراتيجية إطلاق علامتك التجارية على الأسئلة ، "ماذا؟" و "لمن". غالبًا ما تصوغ الشركات بيان تحديد المواقع للإجابة رسميًا على هذه الأسئلة بغرض تركيز إستراتيجية علامتها التجارية. يمكن أن تكون عبارة تحديد الموضع النموذجي لصابون مزيل العرق ، على سبيل المثال ، "(العلامة التجارية X) توفر حماية ممتازة ضد الروائح القوية للرجال الذين يرغبون في الحصول على رائحة منعشة بعد ممارسة الرياضة. الكلاسيكية من سلسلة فنادق ريتز كارلتون: "السيدات والسادة يخدمون السيدات والسادة." يلخص بيان تحديد المكانة هوية السوق المستهدف والرسالة التي تريد إيصالها مع إطلاق علامتك التجارية.

القيمة

بمجرد إثبات هويتك وما تبيعه للسوق المستهدف ، عليك إقناع أعضاء هذا السوق بإجراء عملية شراء. السبب وراء شراء الناس لمنتجك هو أنهم يرون القيمة التي تقدمها. يمكنك تقديم قيمة عملية مرتبطة باستخدام المنتج أو القيمة المتصورة ، مثل الحالة من امتلاك العلامة التجارية. في كلتا الحالتين ، يجب أن تنقل استراتيجية إطلاق علامتك التجارية عرض القيمة الخاص بك بوضوح إلى السوق الخاص بك. على سبيل المثال ، بالنسبة للسلع الخارجية المعمرة ، فإن عرض القيمة المقنع هو أنها تدوم لفترة أطول من العلامات التجارية الأخرى. استراتيجية القيمة المدركة الجيدة هي أن لديهم تصميمًا جذابًا.

التفاضل

تتضمن إستراتيجية إطلاق العلامة التجارية الفعالة عناصر تؤكد على كيفية اختلاف علامتك التجارية عن منتجات المنافسين. من الناحية المثالية ، تعتبر الاختلافات جزءًا من عرض القيمة وتضع علامتك التجارية في السوق. على سبيل المثال ، يمكنك التأكيد على أن سعرك معقول ولكن جودتك تتفوق على العلامات التجارية المنافسة بشعار يخبر العملاء أنهم يحصلون على جودة عالية دون دفع سعر أعلى. من ناحية أخرى ، يمكن أن تحدد استراتيجيتك نقطة سعر أعلى ، قائلة إن العملاء يمكنهم الدفع أكثر قليلاً ولكن يمكنهم الحصول على المزيد. يمكن أن يكون التمايز غير السعري المستند إلى ميزات المنتج الفريدة فعالًا أيضًا.