كيفية القيام بعملية اندماج مركزة

الاندماج المركز ، الذي يُطلق عليه غالبًا الاندماج المتجانس ، هو اندماج الشركات التي تعمل في نفس الصناعة ولكن ليس لها علاقة متبادلة (مثل علاقة البائع-المشتري). في عملية الدمج ، تحافظ إحدى الشركات على وجودها كشركة بينما تستوعب الشركة الأخرى بشكل فعال ، عادةً بعد تقديم تعويض كبير واستمرار التواجد في الشركة. تتفق الشركتان بشكل عام على أن الدمج يصب في مصلحتهما. إذا كانت لديك الموارد المالية اللازمة لإنشاء اندماج مع شركة أخرى ، فيمكن أن يتيح لك ذلك أن تصبح أكثر قدرة على المنافسة.

1

فكر في أنواع الشركات التي من شأنها أن تكمل أفضل ما لديك في عملية الدمج. لتحديد ذلك ، ضع في اعتبارك الغرض من الاندماج مع شركة أخرى. في كثير من الأحيان تندمج الشركات لتوسيع عروضها بطرق معينة ، لتوسيع قاعدتها السوقية أو للجمع بين الكفاءات على سبيل المثال ، قد تندمج الشركة مع مورد من أجل الجمع بين التقنيات ، مما يسمح لها بتبسيط عملية الإنتاج. يمكن أن تندمج الشركة أيضًا مع شركة أخرى تبيع منتجًا أو خدمة ذات صلة من أجل زيادة القوة السوقية (قدرتها على التأثير على السعر) أو زيادة حصتها في السوق (النسبة المئوية للمبيعات التي يكتسبونها في السوق).

2

حدد العملاء المحتملين بناءً على القيمة التي يمكن أن يساهموا بها في شركتك. ابحث عن تلك الشركات. طلب البيانات المالية والسجلات الضريبية وخطط العمل ، ومراجعتها بدقة. قم بإجراء مقابلات مع المالك والمدير وغيرهم من الموظفين رفيعي المستوى ، وقم بزيارة الموقع. إذا قررت المضي قدمًا ، فتحدث مع خبراء مثل مستشار أبحاث السوق وموظفي الاتحاد التجاري وأولئك الذين يتعاملون مع الشركة ، مثل العملاء والموردين. اكتشف القيمة السوقية لأسهم الشركة التي اخترتها أيضًا ، حتى تعرف المقدار الذي ستحتاج إلى تقديمه.

3

ضع في اعتبارك كيفية تعويض الشركة الأخرى. غالبًا ما تشتري إحدى الشركات أسهم الشركة الأخرى. قد تنمو قيمة حصصك المجمعة بعد الدمج ، مما يعود بالفائدة على كليكما.

4

وضع خطة لدمج الشركتين بالإضافة إلى تقاسم الأرباح. معالجة قضايا مثل التعويض المستمر وأدوار الموظفين الحاليين. حدد جوانب كلتا الشركتين التي ترغب في تغييرها أو دمجها ، والجوانب التي ستحتفظ بها كما هي.

5

تحدث مع محاسب ومحام من ذوي الخبرة في مجال الأعمال للتأكد من تنفيذ عملية الدمج بشكل قانوني وبما يخدم مصلحة شركتك. اقتراح الاندماج على مالك الشركة الأخرى والتفاوض بشأن أي شروط حسب الحاجة. إذا وافق ، قم بتشكيل لجنة من الأشخاص من كلا المنظمتين لتسهيل عملية الاندماج. يمكن أن تكون تفاصيل عملية الاندماج مع أي شركتين معقدة للغاية ، مما يعني أنك بحاجة إلى تعاون العديد من الموظفين والمستشارين المستقلين. سيؤدي إشراك الموظفين من كلتا الشركتين في عملية التيسير إلى بناء النوايا الحسنة ، وإظهار قيمة مساهماتهم.

6

قرر ما إذا كنت تريد الاحتفاظ باسم شركتك أو اعتماد اسم جديد. الاحتفاظ باسمك يسمح لك بالحفاظ على سمعتك. قد يتسبب إنشاء اسم جديد في حدوث ارتباك ، مما يؤدي إلى فقدان السمعة الإيجابية التي عملت بجد لبنائها. ومع ذلك ، فإن إضافة اسم منافسك (أو الجزء الأكثر شهرة منه) إلى اسمك يمكن أن يشير إلى أن شركتك قد نمت ، مع الاستفادة من سمعة الشركتين.